工行长治高新区支行充分利用节前走访拓展周边市场商户

   工行长治高新区支行抢抓两节客户走访机遇，持续组织入市场、走社区、进企业的外拓，进一步挖掘优质客户，进一步提高核心竞争力。 

  压实工作责任。抓住中秋节前后的有利时机，将节前走访当作一项长期的战略任务来抓，充分意识到拓展客户资源是存贷款提升的基础，营销维护客户是业务可持续发展的保障。进一步认识客户走访工作的重要性，增强工作的紧迫感、责任感、危机感，切实做到全行联动，先人出手，捷足先登，采取强有力和方法措施，主要负责人要肩负起走访营销客户的“第一责任”，强化对客户资源的重视、对服务质效的提升和对我行品牌优势的宣传，及时将走访客户任务按每人每天分配给客户经理，加大商户拓户督促引导作用，积极有效拓展个人中高端客户及对公有效户的商户拓户。

   加大产品渗透。认真分析、挖掘，深耕细作客户市场，有效提高产品知名度，挖掘潜在的客户资源，成立私人银行、对公客户、重点客户三个走访小组，以名单制走访、清单式推进，加大对目标客户、重点客户、白名单客户、潜在客户、他行客户的走访营销力度。通过“拓维一体化”营销方式，一环扣一环、一步接一步，充分了解客户金融服务需求，延长服务链、延伸产品链、延展资源链，挖潜和培育优质客户，充分挖掘潜能，提高了业务产品渗透率。