工行长治分行执重点目标拓户营销之“笔” 擘画网点竞争力新图景

   工行长治分行聚焦重点目标客户拓户营销，将资金承接行外目标客户、漏损清单客户进行整合，同时依据交易对手开户情况精准匹配至支行，以咬定青山不放松的精神，以精心部署“执笔”，充分发挥带动作用；通过精心组织“起笔”、强化管理“运笔”、加强宣传“落笔”，积极推动重点目标拓户营销，擘画网点竞争力新图景。

   精心组织“起笔”，强化阵地保障。工行长治分行充分调动工作人员积极性，用好对公客户智慧营销系统，精准导出行外资金承接的目标清单，以基层网点为圆心，由近到远一户一案，制定“专属”营销策略，安排客户经理专人跟进，充分利用结算单位增长套餐、理财基金类产品等挖转他行优势产品，挖抢他行客户。切实为实现“信赖银行”蓄势赋能，不断提升网点核心竞争力。

   强化管理“运笔”，推动项目多元化。不断突出产品优势，巩固优质客户群体。充分运用我行金融产品优势，为客户量体裁衣，强力维护中高端客户，防止他行挖转，构筑坚固营销阵地，优化调整客户结构，吸引他行客户自觉“走进工行、贴近工行”，全面提升对公金融业务发展空间。与此同时，实行公私联动营销，全力推进各类产品的营销进度，做到资产业务、负债业务和金融产品一同发展，做好综合金融服务方案。

   加强宣传“落笔”，营造驰而不息氛围。对标“长治分行重点目标客户拓户营销活动”工作要求，开展“营销动态”活动通报，及时总结优秀营销经验。在全行范围内宣传推广，分享业务办理流程，进行步骤拆分和细化，做到对公客户经理与客服经理分工合理，提升服务客户效率，给予客户良好的服务体验，为后期业务办理持续渗透，形成闭环服务格局，通过正向激励，营造“上下联动”格局。