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工行大同大庆路支行奋楫笃行提升普惠金融服务效能

时间:2024-10-13 09:27:32  来源:银行界网  供稿单位:工行大同分行  

   2024年以来,工行大同大庆路支行围绕“拓市场、增客户、调结构、控风险”主题,积极开展普惠贷款营销活动,深耕重点领域重点客群,打造多元产品多维运营,提升普惠金融服务效能,着力打造普惠业务发展标杆支行,真正了解市场客户所需所求,奋楫笃行普惠贷款业务快速发展。

   多点发力多维度支持实体发展。该行结合区域情况,以网贷通、小企业周转贷款、小企业经营性物业贷款等线下融资产品为支撑,维护好、拓展好传统担保方式小微客户。认真研究最新网贷通产品管理办法,与线上网贷通形成互补,实现业务“再起飞”。紧紧把握支持民营经济政策调整有利时机,满足对小微企业融资需求。如该行在市场调研中了解到有两家企业,都是从事建筑工程、建筑装饰装修、园林绿化工程等经营的企业,企业效益、市场、发展前景、诚信度较高,目前签定施工合同的项目较多,前期投入资金有点捉襟见肘。该行在经过反复的尽职调查后,为其发放贷款,解决了企业的资金急需。

   开辟存量小微企业信贷市场。以“新一代经营快贷”线上经营快贷为拳头产品,以省分行《法人经营快贷白名单客户精准营销梯次化发展方案》为指针,做好总行场景白名单客户梳理、营销和市场激活工作,持续跟踪目标客户,持续推进各类业务场景全面拓展,切实拓宽小微市场。同时该行充分用好“税务贷”推动有利契机,针对纳税优质客户精准营销,一站式服务。积极开展新客户的营销和维护工作,积极与税务局对接,获得优质的纳税企业信息,召开小微客户普惠业务推进会等沙龙活动,推荐小微客户申请我行“税务贷”,收效显著。

   靶向发力做活私营业主市场。以“扫荡式”营销方式开展“e抵快贷”业务营销,做好优质区域、优质楼盘、优质小区的常态化营销,对按揭贷款到期客户、私人银行客户实行靶向营销。同时用好利率降低的机会,开展小微客户集群市场的宣传营销,加快抢占市场,积极拓展潜在客户。对上级行下发的商户客户名单进行详细全面梳理,寻找适合商户贷产品的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节,有针对性地开展熟客营销,提升产品的覆盖率;持续深入推进六进营销,主动上门向客户详细介绍了商户贷可手机银行直接申请、资金秒到账的优势,针对商户贷具有的授信涵盖他行数据、自主申请、自动审批、利率较低等特点进行着重介绍,进而挖掘目标客户。同时,动员辖内员工积极利用微信朋友圈等介绍商户贷产品要点,强调产品的优势,制作商户贷线上申请操作流程微视频,形成多点发力齐抓共管的宣传营销的浓厚氛围。从而赢得了营销的主动权,产品营销每战必捷。 

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