工行大同分行调动资源开拓市场票据贴现业务稳步增长

   2024年以来，工行大同分行全面落实总省行工作部署要求，稳中求进，担当作为，增强大局意识，通过全力抢占重点客户贴现市场份额，以票据融资赋能地方经济发展大局，以崭新的姿态，奋发有为的激情，调动资源精准施策，抓住重点、用好工具，拼搏进取票据贴现业务稳步增长。

   优化服务稳重点。发挥重点企业客户对票据业务增长的压舱石效果，进一步做大做优贴现客群。加强对大额贴现客户的跟踪营销;用好总行FTP政策，优先向制造业倾斜。为此，加强与地方经济发展和布局同频共振，持续加大对某集团等重点大型企业客户的联系和沟通，加快票据融资投放，做到主动发力，积极满足其能源保供票据融资资金需求，助力其扛起保障国家能源安全的职责使命，以更优的服务、更高的效率，稳住某票据这个重点，不断巩固和扩大其在我行的票据市场份额，在更高层次上形成和巩固新的竞争优势。

   盘活小微提增量。各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，发挥中小微企业对客户增长的主力军作用，用好总行下发的潜力客户名单，盯紧产业链、供应链，以点带面、按图索骥，跟踪追击下大力气开辟中小微企业票据新市场、新客户，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。同时利用票据内部管理系统大数据信息资源，精准抓取辖区网点持票客户信息，尽快实现精准对接、精准营销，确保票据融资资金向小微企业倾斜，拓客户提增量。

   用好工具强获客。强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，用好“工银i营销”等精准营销工具，提升客户靶向营销效果，继续做好对“供应链票据贴现”“手机银行贴现”“兴农贴”“票据购”以及新一代票据系统的推广运用，实现获客引流。以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对我行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟新制造业客户票据市场。