工行长治捉马东街支行层层落实 夯实对公存款基础

   工行长治捉马东街支行自迁新址以来，对公结算账户增量多次名列全市前茅，为夯实对公存款基础，支行走出了以下发展道路：

   1、强化新户拓展，持续重点客户走访。支行领导持续保持每周走访两户重点客户，寻找新的业务合作，碰撞新的业务机会。按照分层对接的工作要求，客户经理对管户内重点客户进行全面摸排，提早了解客户资金安排，尽快明确目标客户。

   2、做好存量挖潜，打牢规模基础。根据市行相关部门多次下发的目标清单，利用好营销工具，组织行内扎实开展两户提升工作，打牢客户基础，激发客户活跃度，提升客户贡献度。

   3、盯紧客户需求，多业务组合冲刺目标。积极响应客户需求，合理搭配产品组合，抢抓重点项目尽早落地，确定贷款意向客户，提前完善尽调手续，通过贷款投放实现全部留存，提升贷款派生回报。