2024年以来,工行大同浑源支行认真贯彻落实市分行工作部署,扬优势、补短板、煅长板,加大考核力度,深耕市场,调动每个员工积极性,坚定胜利的信心决心,迎难而上争夺制高点,咬定目标不松劲,锐意进取加油干各项业务净增创历史新高。
凝聚共识,齐抓共管。该行及时传达市分行存款业务精神,要求大家切忌有缓一缓歇歇脚的想法,抓存永远在路上,抓存犹如逆水行舟不进则退、少进亦退。切实提高全员对存款工作重要性的认识,认清存款面临日趋竞争激烈的严重形势,克服懈怠等待心理,正视困难,积极应对,鼓舞士气,坚定信心,咬定增存目标不放松,以昂扬的斗志,饱满的热情旺盛的干劲,攻坚克难持之以恒再出击,调动每个员工积极性,全力打好各项存款增存目标攻坚战。
激励前行,争先恐后。该行将市分行各项存款增存精神、计价方案及时传达到全辖员工,明确奖励幅度,竞赛目标及考核办法,并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人,把任务逐项细化后分配。每日通过支行微信工作群通报员工“行外吸金”情况,激发员工工作积极性,形成员工拧成一股绳,营造你追我赶良好的揽存氛围,支行行长每天跟踪落实成果,开展业务竞赛,做好全员持续发动,实现支行竞争力的有效提升,为全辖各项存款稳存增存奠定基础。
竞争市场,有的放矢。该行认真分析同业竞争格局,从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析,立足知己知彼,有的放矢从对手薄弱处突破,从自身优势端发力,全面提升存款市场竞争力,以亮剑精神全力出击争新稳旧,在对存款的争揽中随时调整应对技巧,突出工行优势,使客户将资金顺利转入工行。
用心维护,稳拓并举。该行对存量重点客户进行重新梳理,明确对公大户专人负责维护和联系,第一时间掌握营销信息,无缝对接快速处理,严防他行争揽;借助“融易拓”平台,抓紧源头拓户;以重点产品薪金溢、存管通、大额存单等的优势,持续加大营销力度,根据商户客户的个性化资金管理要求,做好资产配置;紧盯到期产品,主动进行承接,继续加大客户经理电话外拨力度,全面做好资金承接和客户维护工作,以存款创新产品销售带动存款增长。