工行长治高新区支行抓住机遇全力做好各项存款的增稳工作

   工行长治高新区支行从全局战略高度认识存款工作基础地位，结合本行实际，充分发挥全员合力，制定的各项工作措施步步为营、紧紧抓住、全力推进。今年以来各项存款营销工作取得可喜成绩。

   抓住机遇抢抓储蓄存款的市场份额。紧紧抓住稳存增存的每一个关键节点，利用一切资源做好储蓄稳存增存工作，提升网点在关键时点对存款的掌控力和爆发力。平时以理财产品为手段挖掘他行存款，稳定本行存款；以第三方存管为平台，做好第三方存管存量客户关系维护，促使股市资金在重要的时点回流到储蓄账户；以代发工资为工具，争取个人客户源头资源，并逐步提高这些客户的产品渗透，进一步提高储蓄存款的市场份额。

   突出重点加强大客户的营销公关。对重点客户锁定存款在支行系统内运作。在面对激烈的同业竞争中，做了大量细致的工作，充分利用节假日走访和慰问重点大户，通过做好新业务宣传营销工作，把新业务、新产品的宣传推介工作列为发挥全行网点业务优势，抢占周边市场，树立品牌形象，扩大市场影响的一项重要工作来抓，通过积极开展客户走访，开展产品介绍、业务推广、市场营销等系列的宣传推介，强力打造新业务品牌，全面巩固传统业务稳步发展，新兴业务持续快速发展。 

   细化方案加大存款指标的考核权重。落实存款分析及每日通报制度。随着存款重心工作的展开，逐步加大了在各部门综合绩效中对存款指标的考核权重，并制定存款激励办法，全面调动员工揽存增存的积极性；通过制定存款管理办法，落实分层次维护和营销机制，对存款大户名单制管理，责任到户、责任到人，最大限度地留存资金和挖转他行存款。同时该行每月召开存款分析大会，做好存款预测日报制度，每周通报存款变动情况，全面掌握客户的存款情况，全力做好各项存款的稳存增存工作。