工行长治高新区支行从全局战略高度认识存款工作基础地位,结合本行实际,充分发挥全员合力,制定的各项工作措施步步为营、紧紧抓住、全力推进。今年以来各项存款营销工作取得可喜成绩。
抓住机遇抢抓储蓄存款的市场份额。紧紧抓住稳存增存的每一个关键节点,利用一切资源做好储蓄稳存增存工作,提升网点在关键时点对存款的掌控力和爆发力。平时以理财产品为手段挖掘他行存款,稳定本行存款;以第三方存管为平台,做好第三方存管存量客户关系维护,促使股市资金在重要的时点回流到储蓄账户;以代发工资为工具,争取个人客户源头资源,并逐步提高这些客户的产品渗透,进一步提高储蓄存款的市场份额。
突出重点加强大客户的营销公关。对重点客户锁定存款在支行系统内运作。在面对激烈的同业竞争中,做了大量细致的工作,充分利用节假日走访和慰问重点大户,通过做好新业务宣传营销工作,把新业务、新产品的宣传推介工作列为发挥全行网点业务优势,抢占周边市场,树立品牌形象,扩大市场影响的一项重要工作来抓,通过积极开展客户走访,开展产品介绍、业务推广、市场营销等系列的宣传推介,强力打造新业务品牌,全面巩固传统业务稳步发展,新兴业务持续快速发展。
细化方案加大存款指标的考核权重。落实存款分析及每日通报制度。随着存款重心工作的展开,逐步加大了在各部门综合绩效中对存款指标的考核权重,并制定存款激励办法,全面调动员工揽存增存的积极性;通过制定存款管理办法,落实分层次维护和营销机制,对存款大户名单制管理,责任到户、责任到人,最大限度地留存资金和挖转他行存款。同时该行每月召开存款分析大会,做好存款预测日报制度,每周通报存款变动情况,全面掌握客户的存款情况,全力做好各项存款的稳存增存工作。
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