工行长治高新区支行健全营销考核方案加快个金业务发展

   工行长治高新区支行动员全辖上下瞄准全年经营工作目标，制定旺季营销具体工作方案，精细化部署基础性工作，确保个金业务的快速发展。 

    确立核心目标做宽渠道。认真总结今年以来个金板块各项工作完成情况，完善了支行《2024年个人金融板块营销活动方案》，整合网点流动性资源优势，做实“厅堂制胜战略”，不断提高员工综合素质，积极拓展优质客户市场，做到传统业务与新业务同发展，提高服务水平和市场影响力，为个金业务发展夯实基础。

    强化营销队伍的管理。依据市分行工作部署，坚持目标管理，健全营销专项考核方案，将营销目标细化到责任人。确立“新市场、新客户、新产品、新渠道、新团队”个人业务的发展理念。每周召开个人金融业务发展例会，量化电子银行柜面捆绑销售考核，逐步推进客户经理队伍向实战型转变。 

    抓好重点客群营销。紧盯源头资金和重点客群，抓实新资金争揽和存量留存，以“培植潜在客户、定位中端客户、发展高端客户”为目标，大力提出个性化“一条龙”服务，根据客户的不同层次，不同需求，开拓市场，寻求发展。每个板块定制具体专项营销方案，全辖上下合力配合，重点分析每周市场情况，遴选优质产品等，让全辖员工掌握产品特点和营销重点，以大额存单等优势产品争揽客户他行资金并做好客户资金承接。在此基础上大力营销理财金卡、信用卡、手机银行以及贵金属和保险产品，实现个金业务工作取得扎实的成效。