工行镇江润州长江路支行普惠金融又创佳绩

   2024年以来，工行镇江润州长江路支行全力做好普惠金融，通过全员做普惠和全方位宣传，普惠金融业务得到长足发展，8月份普惠贷款发起户数75户，较上月净增8户，全行排名第二。

   深入了解产品，实现全员做普惠。对网点全体员工开展普惠金融产品及政策培训，包括信用类、抵押类产品，让员工熟悉产品特点、适用对象、办理流程及优势，并进行营销技巧培训，如客户需求挖掘、沟通话术、异议处理等，提升员工的营销能力，并让员工了解普惠绩效考核体系，提高员工对普惠业务的重视程度，确保网点每一个岗位都能精准营销。

   加强资料宣传，拓宽普惠渠道。利用网点电子显示屏、多媒体设备等播放普惠金融产品宣传片，吸引到店客户注意。鼓励员工通过微信朋友圈等社交媒体平台，宣传工商银行普惠金融产品和服务，扩大传播范围，并定期举办普惠金融产品推介会、客户沙龙等活动，邀请客户参加，现场介绍产品特点和优势，解答客户疑问。

   精准分析市场，细分客户施策。对所在区域的市场进行深入调研，了解当地小微企业的分布、行业特点、资金需求等情况，为精准营销提供依据，针对不同客群制定个性化营销方案，并关注政府政策导向和产业发展规划，聚焦重点扶持行业和领域，提前布局，抢占市场先机。