工行大同分行巩固增势再向前 服务公司客户能力显著提升

   2024年以来，工行大同分行进一步增强狠抓公司存款的紧迫感和责任感，大力组织开展公司存款增存营销，“抓大不放小”迎难而上，压实责任，深耕市场挖掘客户，循着资金流抓存款，踔厉奋发、笃行不怠，“不唯任务，全力以赴”，巩固增势再向前公司存款净增突破新高。

   承接资金，杜绝流失。层层压实责任，强化各部门管理职责，营销责任落实到人，同时做好客户分配，组建全专业高质量的服务团队，完善客户营销方案，提升营销成效。做大“头部”客户。健全资金承接管理人员"分田到户"责任制，着力提升对重点客户、源头资金的营销竞争力。强化信贷业务的牵引作用，在办理按揭贷款发放、签发信用证、银行承兑汇票、开立保函等信贷业务时，一方面要求客户缴存更高比例的保证金来增加存款，另一方面强化对有贷户的日常维护工作，跟踪有贷户贷款资金和日常资金支付，争取其交易对手在我行开户。

   抓实服务，挖潜大户。对重点大户，组建行领导、相关部门和落地支行的营销团队，定期实施高层走访，加快进行细致全方位的沟通，了解回款和走款情况，对回款提前做好动员工作，确保资金回到我行账户；对于走款，要千方百计做好营销，尽可能款项封闭在我行运行，拓展客户在我行的存款留存。及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间的沟通，对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，抢夺制高点，对接我行理财存款，达到稳存增存的目的。

   加强拓户，做大增量。增加客户总量，坚持拓展有效户的理念不动摇。借助工商局“融易拓”平台，抓紧源头拓户，各支行、网点抢抓时机抢抓市场不等不靠一鼓作气；充分运用“新企定制”规则，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率。同时，设置专人负责对拓户工作和新拓无效账户跟踪监测，督导支行提高拓户成效，力争做到开一户，活一户。