工行大同分行深耕市场 公司客户服务能力持续提升

   2024年以来，工行大同分行进一步增强狠抓公司存款的紧迫感和责任感，大力组织开展公司存款增存营销，“抓大不放小”迎难而上，压实责任，深耕市场挖掘客户，循着资金流抓存款，踔厉奋发、笃行不怠，“不唯任务，全力以赴”，精准对接各司其职，公司存款突飞猛进增长。

   抓牢头部客户：持续对压舱石客户开展“领导挂户营销制”，着力提升对重点客户、源头资金的营销竞争力，尤其紧盯特大型集团及下属子公司资金动态和金融需求，获取源头信息，强化沟通联系,全力营销某公司土地复垦专户与环境治理基金专户。

   做实腰部客户。一方面强化联动营销，以分层营销落实分田到户，做好客户分配，组建全专业高质量的服务团队，完善客户营销方案，管理职责落实到部门、营销责任落实到个人，形成部门一体化服务机制，加大公司存款资源配置，以供应链、产业链、客户群为主要抓手，充分利用目标清单、GBC联动延伸营销实现批量化拓户；另一方面以普惠贷款客户裸贷治理和分层分包管理为抓手，做好存量潜力客户增存、流失客户预警等工作，确保包内客户存款不流失。强化客户拓展。以供应链、产业链、客户群为主要抓手，实现批量化拓展。充分利用目标清单、GBC联动延伸营销拓展客户，重视日常维护，做大客户总量，夯实客户基础。

   强化资金承接。继续以资金承接为抓手，推动公司存款的稳存增存。继续发挥资金承接优势，细分目标客户的性质规模和行业领域，扩大对行外目标客户营销走访力度，定期进行监测通报，做好先进制造业、中型客户等重点客群的业务拓展，积极提升资金承接成效。同时，以有贷户现金保障比为管理手段，以保函、银行承兑汇票、国内信用证等产品的保证金来增加存款，同时加强对销售归行、资金流转、账户监管协议要素等信息的监控，持续推进客户资金承接工作，形成信贷资金闭环。