工行温州乐清支行助力强镇科创转型打造金融服务“金名片”

  乐清是“温州模式”的主要发祥地，拥有中国电器之都、中国电子元器件生产基地等20多张“国字号”金名片。近年来，乐清正用新一代信息技术融合先进制造业，打造出智能制造的标杆企业。而工行温州乐清支行作为首批纳入省行科创重点支行的县域支行，一直将助力科创企业高质量发展作为新金融时代下的使命，经历持久深耕在全省系统内众多科创重点支行评价中脱颖而出，斩获第五的好成绩。

  统一思想、赋能网点。工行乐清支行全面贯彻党的二十大报告明确提出要加快建设现代产业体系、完善科技创新体系、加快实施创新驱动发展战略的要求。响应中央金融工作会议强调要做好科技金融等五篇大文章，助力高质量发展的要求。全行上下树立“科技金融”“全员科创”的工作观念。支行上下统一思想，主动作为，积极发扬“铁脚板”精神，当好科创企业成长发展过程中的“贴心人”。业务部门更是协助网点进行目标客户整理、分析，客户营销策略制定，并协助网点进行客户走访，确保网点营销条理性、精准性。对于科创企业，围绕“产品+营销+服务”三个维度，全行上下齐心协力，通过地毯式的走访、高质量的金融服务、精准化的产品适配等为科创企业提供“一站式”服务。建章立制、动态管理。新的一年来，工行乐清支行试行《公司拓户达标活动方案》，并第一时间分解下发科创全年目标数，制度化、精细化科创企业拓面的过程化管理。支行拓户方案更是侧重突出科创企业、专精特新企业拓面。方案因地适宜、指标合理：方案充分考虑大户、网点人员、新手、正副职分管情况等综合因素，制定走访任务、科创目标做到可行可为。业务部门充分考虑网点情况，“想在网点前面”保证了网点后续走访的动力。适当高难度的任务能更好地调动网点的积极性，做到让团队在挑战中有所收获。业务部门则每日按人、按网点进行走访数量的通报，对序时未完成的人员进行提醒。业务部门也会根据节假日、临时任务、特殊情况等动态化调整走访任务。动态合理的过程化督导是科创企业拓户的执行力保障。扩大影响力、打造金名片。在做好内部科创工作体制建设之外，外部的宣传造势更是我行扩大区域“科创金融”影响力的重要手段。支行先后在《温州晚报》、《科技金融时报》大篇幅发表关于工行乐清支行的科创案例，为科创企业做了宣传的同时，更是交出了工行乐清支行区域“科创金融”的“金名片”，从而更好地吸引优质科创企业与我行进行合作。工行乐清支行致力于通过媒体宣传、企业口口相传，打造区域“科创金融”优质服务的“金名片”，用自身的金融能量助力区域科创企业高质量发展。

  目前工行乐清支行对辖区内科创企业、“国高”、“专精特新”重点客户走访覆盖率超过50%。通过不断引导金融资源向“专精特新”等科创企业倾斜，工行乐清支行科创有贷户贷款在支行的贷款总额中占约65%。工行乐清支行将继续完善科创工作体制、用服务留住吸引优质科创企业，继续助力区域科创企业高质量发展。