工行镇江句容下蜀支行个人养老金业务快速增长

   今年以来，工行镇江句容下蜀支行积极响应上级行的号召，深入贯彻落实国家关于发展个人养老金的工作部署，深耕“第三支柱”个人养老金服务工作。截至7月末，该行累计开立个人养老金账户613户，支行排名第二。

   深入学习，了解产品。自个人养老金业务推出以来，该行高度重视拓户业务，由网点主任牵头梳理相关政策，在晨会与班后会组织全网点人员学习，对业务办理流程以及详细政策进行深度讲解，确保网点人人懂流程、人人会办理，同时每日制定指标并细化至个人，为该行后续的“逆风翻盘”奠定了一定基础。

   深入客户，渗透产品。抓好每日到店客户，确保100%渗透。无论是前来办理个人业务，亦或是对公业务的客户，在办理业务的过程中，网点主任、理财经理、客户经理、客服经理主动向客户讲解个人养老金的一系列优势以及优惠政策，在业务办理结束后及时为客户开立个人养老金账户，不断积累日常的点滴，为该行后续的“逆风翻盘”起到了一定的推进作用。

   深入企业，开展宣传。下蜀镇是句容市的工业重镇，下蜀支行网点主任平时经常带领网点理财经理与客户经理上门走访，与企业建立了良好的合作关系。7月中旬，该网点为当地某绿色制造业企业员工批量办理个人养老金账户500余户，全力冲刺，完成“逆风翻盘”。