面对日益激烈的同业博弈，工行大同分行正视困难，迎难而上，多谋破题之策，多找解题“钥匙”，以燕子垒窝的恒劲，以蚂蚁啃骨头的韧劲，以老牛爬坡的拼劲，激活机制，把握时机，瞄准目标，矢志攻坚机构业务发展开创新局面。
打造高效运作机制，牵引机构发展的动车。面对来至同业激烈的市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，及时召开机构业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。在机构业务部培养“业务通”，铸造“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的业务考核办法，任务指标分解，专项考核，发挥着考核风向标和指挥棒的推动作用，高效运作的机制，有力地牵引了机构业务发展的动车。
用“如意人生”的钥匙，打开养老金理财之锁。以优质理财产品“如意人生”开路，加大对养老金理财的营销力度，以点带面加快市场拓展步伐，市分行机构业务部加强业务的督导帮扶，深入支行解决业务疑难联动营销，牢牢把握住养老金理财转换的时机，做好营销工作的安排部署，做好宣传发动，再掀营销热，在总结之前营销经验的基础上，广开营销渠道，开发客户需求，对接好养老金产品营销，同时配合做好存量加量需求客户购买工作。
着眼长远聚集合力，年金业务稳步推进。年金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金到期客户全部续签，没有流失，巩固和提高了我行年金服务的美誉度和社会影响力。同时聚集全行合力，坚持不懈积极开辟新的市场，以持续助力养老金融为核心，摸排重点盈利企业的年金开办动态。另一方面，对照目标名单，逐户分解，协助支行下沉目标企业客户，详细讲解我行企业年金的市场地位和收益分析，推动企业年金业务再发展。
抓住机遇趁势而为，开辟三方存管新市场。三方存管客户是中间业务创收的重要源头之一，夯实客户基础，进一步拓展三方存管客户群体，不仅可以延伸业务辐射领域，也可拓宽业务发展渠道，推动机构业务长远发展。充分利用晨夕会时间送教上门，加强对考核方案及业务的宣导，全面提高支行营销积极性，提升到店客户拓展率，定期通报营销业绩，形成良好的营销氛围；加强与券商的沟通联系，联合券商开展客户沙龙活动，通过理财沙龙、投资策略分析会等形式，加快存量未开通三方存管客户的挖掘、批量拓展增量客户，定期汇报营销进展和业绩。
敢打敢拼勇往直前，机构存款实现新跨越。将对重点客户走访实现常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围；将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力；将GBC资金闭环作为源头拓户，争揽可承接账户的行外资金，全力争取各项财政专项资金落户我行；继续做好G端客户的拓展工作，借助GBC各场景平台的优势，加快G端源头资金向B端、C端的流转沉淀，增加拓户增存渠道。
