工行长治高新区支行进一步走强走实储蓄存款业务

   今年以来，工行长治高新区支行以扎实的工作作风和饱满的精神状态，紧紧围绕拓户增存、增客、强基工作总目标，加大考核力度，持续推进储蓄存款走强走实。

   抓紧新客户拓展，提升存款增量。大堂经理为新到店客户办理业务过程中，为客户讲解产品利率情况，充分了解客户的业务需求，积极解答客户的各项业务疑问，做好客户引导及业务指导；客服经理在为客户高效准确办理业务的同时联动询问客户资金流向，及时做好资金挽留及挖转。大堂及柜台主要向此类客户营销定期、国债、大额存单较多，利用好差额凑整等揽存方式，向客户赠送个金下发的礼品，大力开展客户营销。做到阵地、外拓相结合，柜台、大堂、客户经理相互联动，不放过一切营销机会及目标客户。

   抓住行内推出的重点储蓄产品优势，持续加大营销力度。根据客户的个性化资金管理要求，做好资产配置；短期产品主推理财，利用产品期限多种选择实现资金配置，满足客户资金使用的灵活性；紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，加强对目标客户群体的需求和偏好的了解，制定具有吸引力的揽存计划，并提供优质的客户服务,以增强客户对银行的信任和忠诚度，切实吸引流量客户、深挖存量客户、拓展新增客户，达到“稳存增存”的效果。

   抓考核机制，注重激励引导。依据“谁营销、谁受益”的原则，完善考核机制，极大地增强了全员营销的积极性和主动性。每日通过晨会等通报员工“揽存”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，你追我赶的良好揽存氛围，实现网点竞争力的有效提升，为网点储蓄存款稳存增存奠定基础。