工行大同振华支行挖掘潜力全方位满足客户需求

   工行大同振华支行坚持狠抓中间业务增收战略不动摇，找准着力点，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，以产品为抓手，深挖传统产品收入潜力，细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好挖潜和创收，顺应市场广开源加快中间业务收入进度。

   加大个人产品营销，提升中收占比。抓市场、抓创新、抓基础，进一步提速发展个人金融类收入业务。一是抓住市场机遇，提升代销类产品盈利贡献，根据客户需求，加大基金、保险、中长期理财产品等中间业务贡献率高的产品的持续营销，不断扩大理财类客户和业务规模。二是下大力气做好基础客户群体的营销拓展，充分利用现有智能机具优势和互联网金融产品，全面加速基础业务规模与贡献的协调、快速发展。加大三方绑卡、工银信使、三方存管等业务的营销宣传力度，对代发工资、个人结算客户重点渗透。

   开辟私人银行市场，挖掘中收潜力。开展私人银行业务拓户工程，加强维护和服务。持续抓好新客户拓展和存量客户维护工作。针对客户个性化的需求，合理配置资产，为客户赢得收益，提升私人银行业务的忠诚度和贡献度；根据私银客户需求，加大产品的组合营销力度，通过对产品的组合，全方位满足客户的需求；加强联动营销，充分发挥个人、公司、机构客户资源优势和产品优势，形成公私一体、上下联动、部门互通的联动营销局面，从而实现中间业务快速稳健的增长。

   增强传统业务拓展，提高运营贡献。银行卡业务综合平衡好收单和分期业务，以增收为目标，全力改善收单业务发展状况。将重点放在中收高的新直客式分期业务上，实现中间业务收入快速增长。继续加快结算业务、贵金属业务的发展，努力提高中收占比。一是加大客户拓展，充分利用“工商注册平台”“大额资金监控”“对公营销系统”三大平台，配套开户有礼套餐积极开展新客户拓展，壮大客户数量，从源头上实现基础结算的增收。二是全员出击，积极开展上门服务工作，增进与合作单位的业务关系，根据客户需求适时配置高收益产品。开展贵金属批量拓户和精准营销，积极抢夺市场优质客户资源，提高贵金属业务中收贡献度。