工行长治高新区支行创新工作机制全力做好重点产品营销

   工行长治高新区支行加大构建有效的市场立体营销体系，不断增强对客户分层服务力、对市场变化快速反应力、对优质市场竞争开拓力，全力做好重点产品营销工作。

    整合全辖营销资源。全辖人员分成四个营销小组，每个小组的组成人员有客户经理、大堂经理、客服经理以及运营和中后台人员，有效发挥纵横双线互动作用，形成整体联动营销机制打通各条信息互动渠道。把每个环节的人员都绑在全员营销的“战车”上。形成客户共同维护，业务彼此互动，产品捆绑销售，优势相互支援的良性互动营销局面。

    完善分层营销机制。抓好营销目标层次定位，确立市场营销战略方向。一是行长主抓普惠贷款、公司贷款大客户的营销对接工作；二是各分管行长下沉到每个营销小组，分兵把口当好营销小组的“指导员”；三是各个营销小组由一名日常营销业绩好，有工作责任心有集体观念、业务能力强的人员担作组长，根据不同目标客户、不同产品，形成“全方位、多功能、个性化”的分层营销机制。通过分组、分客户、分品种等分层营销管理，优化资源配置把网点综合业务营销功能发挥好。

   制定全员营销考核方案。参照市分行2024年6月重点产品全员营销保底任务考核方案，制定支行考核办法，把普惠客户拓户、新一代经营快贷、融e借、养老金四项产品明码标价与岗位挂钩，小组积分排名、个人积分排名都有奖罚措施，尤其是个人的业绩要记录在案，作为全年评优评先的重要依据，把绩效考核的营销促动作用充分发挥出来，把全员的工作积极性调动起来，努力提升营销效率与效果。