为了统筹安排落实好季末中间业务增收工作，工行大同分行聚焦拓源创收主题，深入分析全辖各支行各专业条线中间业务增收和重点产品营销情况，厘清问题找准着力点，确定发展思路、目标和可行的工作机制，增强增收创收的紧迫感和责任感，动员全辖力量，抢时间追进度，上下同欲，迎难而上，奋力攻坚，全力组织做好增收创收工作，奋力冲刺上半年中收目标。
提高认识，增强增收紧迫感。该行于2024年6月24日，召开中间业务委员会例会，就二季度全辖手佣净收入冲刺收口工作进行了研究部署。会上资金财务部通报了全辖手佣净收入完成情况及省分行下达的季末保底任务及力争完成任务。各相关部门汇报了二季度手佣净收入预测情况，分析了差距的原因，并提出了季末拟采取的增收措施。并对全辖季末手佣净收入收口及今后组织推动工作进行了强调和部署。要求各业务部门强化机制建设，尽快研究制定可行的增收方案，进一步加大存量业务挖潜，同时深入思考、细致梳理，不断摸索创收新领域，确保各项业务应收尽收。
锚定缺口，补齐短板弱项。目前距离季末不到十天，但序时收入还存在差距。会议要求各部门要强化责任感和紧迫感，统筹安排好剩余有限时间，对日常收入，要应收尽收，颗粒归仓;对潜在收入，要加强与上级行、与企业的沟通，及早完成相关手续，尽早入账。同时强调各专业转变理念，认真研究新的考评办法与经营计划,将手佣收入调整为手佣净收入，加强支出监管，严格控制支出大幅增加。要求任务完成情况好的部门和支行，要顾大局、讲全局，不唯计划、不唯指标，继续努力增收创收，力争多做贡献，进而最大化实现收入目标。
把握关键，强化重点突破。树立同业对标思想,尤其要高度重视目前与同业的工作差距，切实从对比中寻找发展差距，分析落后原因，从机制、产品、服务等方面进行深入研究分析，吸收、借鉴同业好的中收发展经验和产品推广经验，努力开拓工作思路，改进增收措施，确定努力方向，进而有效提升全行中间业务发展成效。同时认真研究分析目前自身增收工作中的存在的问题和不足，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。对公司类贷款项目有关的银团、承诺、担保、基础投行等收费，在合规的条件下应收尽收，持续提高贡献度，力求尽早实现收入，进而带动全辖中间业务收入的提升。
上下联动，强化督导落实。市分行各专业部门加强与省分行对口部门的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划；财务会计部门将动态监测各支行收入进度，不定期对全辖分支行、分业务条线、分产品对中间业务收入完成情况进行通报。同时要求各部门积极深入支行开展帮扶督导，全力推动增收痛点、堵点的解决。结合绩效考核方案全面传导市分行考核计价政策办法，协助支行开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好收入高、见效快的产品推广，督导支行统筹安排落实好中间业务增收创收工作，力争通过上下联动整体营销，以客户为中心，找准需求，强化服务，有效掀起全辖增收创收高潮，实现中间业务收入的增长。
严格收费管理，确保规范经营。会议要求各支行、各部门切实树立合规意识，在全力、冲刺季末增收同时，要坚守合规底线，严格落实总行《中间业务服务价目表》收费标准，做到合规收费，规范发展，确保各项收入入经得起内外部检查，收的放心，收的稳健，不出现合规风险。积极传导中收合规理念，强化收入合规管理，督促和引导各支行严守合规底线和红线，确保各项收入依法合规，符合监管部门要求。严格控制收费减免，确保各项收入应收尽收，杜绝跑冒滴漏，确保颗粒归仓；认真执行银监会及总、省行有关收费规定，保证中间业务的健康发展。
