工行镇江京口南大街支行“三抓手”做好个人养老金账户开户工作

   随着我国老龄化程度加剧，个人养老金制度对于国家构建更为平衡可持续的养老体系，保障和改善民生意义重大。工行镇江京口南大街支行积极贯彻落实国家关于个人养老金发展战略部署，多措并举做好个人养老金账户开户，截至2024年6月30日该行个人养老金账户开立189户，位于市行同类网点第二，其主要做法： 

   一、明确工作重点，营造宣传氛围。个人养老金是国家多层次、多支柱养老保险体系的重要组成部分，该行高度重视个人养老金账户预约开户工作，紧跟国家政策步伐、省市分行工作要求，将个人养老金业务列为网点营销的重点工作之一。该行结合“夏季百日攻坚”个人养老金营销活动，多次召开个人养老金营销培训，明确营销思路，制定营销措施，组织网点员工学习个人养老金实施办法及账户开立流程，确保人人会营销，人人会操作，并将网点营销任务分解至每一位员工，在网点内形成你追我赶的营销氛围。 

   二、抓好阵地优势，深挖到店资源。该行二楼是支行个人金融业务部、公司金融业务部办公的地方，每日有很多存贷客户、公积金客户、公司客户到二楼办理业务，网点主任抓住其地理阵地优势，将网点个人养老金账户开户的营销二维码摆放至二楼各办公窗口，利用客户办理业务之际推荐客户扫码办理，充分利用自身优势强化阵地营销。除此之外，该行得益于独有的公积金柜台，每天有很多前来办理单位公积金汇缴业务的会计，公积金柜员对到店来办理业务的客户精准营销个人养老金，推荐其扫码并领取20元微信立减金，并积极宣传合伙人政策，利用养老金合伙人机制发展合伙人，邀请单位会计作为合伙人在单位进行广泛宣传并领取相应的合伙人权益。 

   三、强化公私联动，实现存量开户。该行在做好阵地营销的同时强化公私联动，积极做好外拓营销工作。该行仔细梳理网点存量代发工资单位，借助社保卡二换三、办理工资卡等上门职场营销的契机，针对职场单位员工精准营销个人养老金账户，为每位办理的员工均准备一份精美小礼品，实现网点存量单位的全面渗透。该行还结合网点存量商户巡检的机会，全面复盘网点优质商户并积极走访营销。