2024年以来，工行大同分行认真落实总、省行发展个人信贷业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，把握市场主动权，在新竞争格局中赢得先机，奋发有为个人住房贷款业务发展逆势而上。
强化考核，激励引领激发竞争力。该行着力完善考核激励机制，强化考核透明度，实施个贷专项考核，按照责利匹配的原则，分个人一手住房贷款、个人二手住房贷款与分层对应的营销及业务人进行计价考核。提高兑现费用工资性占比，提高产品计价水平，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，专款专用，更加突出考核的科学性和合理性，进一步完善个贷中心职能，打造支行专业团队与活力四射个贷中心专营团队的双线营销格局，动员全辖力量做大做强个人贷款业务，全面提升个贷业务核心竞争力，充分调动了员工的工作积极性。
识变应变，智慧攻坚一手房市场。面对房地产市场需求持续走弱，新开工面积和施工面积增速回落，待售面积同比大幅上升的局面。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领优质市场制高点的最有效方法，特别是市场疲软的困难期，更需智慧攻坚，个贷中心牵头逐楼盘对接，分析自身住房贷款政策优劣势，宣传我行按揭贷款、军人专属商业贷款和随房E借，实现“按揭+”的营销局面。行长、分管行长赴个贷中心进行工作调研，对个人信贷业务的发展进行部署、指导，要求其立足自身优势，补短板、强弱项，靶向发力，不断创新，以勇于争创一流的精神，主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，争同业、强市场、拓客户，把整体市场变化的劣势转化竞争优势楼盘，实现双赢的胜势和新突破。
借势而动，稳健发展二手房市场。该行勇闯二手房贷款业务新蓝海，与本地连锁形二手房中介链邦、同城我家签订合作引流协议，着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高我行二手房业务在市场的良好口碑；继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力，在辖内组织开展“2024年大同分行二手房营销活动”，实现了5家重点支行“一支行一中介”引流的模式，营造一手二手住房贷款良性协调发展新局面。
