2024年以来，工行大同分行面对日益激烈的存款竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势，起而行之，担当实干，奋勇争先，加快凝聚进位的力量，以上率下，率先垂范，把新蓝图变成施工图，以奔跑的姿态前行，用决战的状态实干，以清单式管理，项目化推进，责任化落实，实施挂图作战，进度管理，久久为功，以硬作风狠抓落实，奋力将描绘的蓝图，变为精彩的现实，全部存款增量同业第一。
聚集增存的士气。该行面对激烈的存款市场竞争局面，没有在困难面前退缩，而是充满自信心义无反顾地面对困难，挑战困难，变压力为动力，挑战为决战，坚信自己，胜利永远属于强者。党委班子不仅仅是战场上高喊“冲锋”的纯粹指挥者，而是身体力行掌握全局决策有力带领大家乘风破浪冲锋陷阵的将军。充满激情，追求创造，不畏艰险沿着抖俏山壁奋力攀登朝着任务目标前进的人。制定营销方案，搞市场调研，实地考察重点客户，协调各种关系，在热火朝天的业务工作现场总有他们忙碌的身影。
增储的人气。该行始终认为储蓄存款的增长，必须聚集一大批忠诚的客户，只有人气上去了，基础才能夯实，才能广聚资金。为此，该行坚持一个网点就是一座吸纳客户资金的强磁场，坚决守牢阵地，服务好到店的每一位客户，打好“阵地战”，粘牢客户与资金，实现双赢；同时坚持“走出去办银行”，持续深入开展进“六进”活动，打赢“运动战”，充分利用外拓宝营销工具，强化产业园区、市场、商圈、御东社区以及周边个体经营商户的营销，开展扫街走访拓展客户。
聚集企存的旺气。该行深刻认识到，抓公司存款，就要提高服务企业的能力，实现共赢合作。为此，该行用好信贷杠杆，强化信贷业务的牵引作用，在企业资金周转困难时，银行能够伸出手、帮得到、靠得住、能信赖，增强其发展普惠金融信贷业务的自觉性和主动性，构建适合企业融资需求的特色场景“e抵快贷”“税务贷”“电e贷”“政采贷”等融资方案，快速增强服务小微企业的能力，赢得小企业的赞誉。
聚集机存的和气。强化对机构存款的分层营销，以“做强头部，做大中部，做实底部”的全量客户战略，延伸服务触角，下沉服务重心。依托我行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场，积极营销社会保险征缴资金；加快推进与市社保系统的对接，竞争市县两级财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发代理资格，拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量；以提升军银合作关系为出发点，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，全力配合军队完成多样化军事任务，为实现强军目标提供有力的金融服务保障。
聚集同存的勇气。该行高度重视同业存款业务发展，成立由机构部牵头负责的业务管理团队，强化对同业存款的营销管理，及时关注客户资金动向，了解客户需求。对存量同业客户认真梳理，挖掘客户潜力，落实“一户一策”营销管理服务机制，扎实做好重点客户、重点资金沟通、服务和维护工作。及时了解市场同业资金利率执行情况，坚持让利率不让市场的原则，密切同业的双赢合作，始终把“服务”作为维护好客户工作的核心，能够快速响应客户各类金融服务需求，确保第一时间解决客户问题，高效的服务效率和优质的服务内容，赢得客户信赖，客户满意度和粘性不断提升。
