工行镇江丹阳支行营业室普惠金融资金投放再创新高

   2024年以来，工行镇江丹阳支行营业室认真贯彻落实国家发展战略，履行大行职责，加大力度开展普惠贷款发放，推动普惠贷款业务再上新台阶。截至6月末，该行普惠贷款较初年新增8600万，增量列全辖网点第一，同时普惠贷款余额再创新高。 

   挖掘存量。对于存量客户，该行不断整理思路，并要求网点全员熟练掌握普惠重点产品和业务的办理要求和流程，熟记营销策略及营销话术，认真梳理存量客户清单。对于上级行下发的普惠业务资源目标清单，分田到户，制定计划表及考核方案，分解任务到全员，并做好过程跟踪及管理，要求全员通过电话、微信，面谈，上门拜访等方式再次深度营销存量客户，积极寻求存量客户转介绍，并根据客户具体情况量身制定营销计划。 

   积极拓户。除了做好厅堂识别宣传工作，该行今年以来积极外拓拜访当地中小型企业，定期走访招商局、经发局，了解附近企业经营情况和需求，积极上门宣传推介该行普惠金融，根据不同客户指定不同营销策略及推荐方案，为每位客户制定个性化融资方案，以客为尊，真正从客户角度出发去营销，从而实现营销工作的提质增效。 

   提高效率。该行一直秉持“过程必须加快，结果更为重要”的考核思路，要求全员自我加压，不找借口，以结果为导向，每日督导每笔贷款投放进度，对于出现的问题及时与上级行及客户沟通，确保每一笔贷款及时落地，同时积极管控提前还款，一手抓增量贷款多投放，一手保存量贷款余额少流失。从而实现普惠贷款业务良性增长。