工行长治汇通支行及时转变思路 敏锐捕捉主动出击拓客户促发展

   2023年年末及2024开年之际，因大量供应链业务到期，且供应链融资方案到期，授信额度减少，一度给工行长治汇通支行普惠贷款带来严重冲击和考验。面对严峻挑战考验，工行长治汇通支行对公客户经理团队及时转变思路，坚持另辟蹊径，加大供应链业务攻坚力度，经过部门全员合力拼搏，最终实现客户拓展、投放金额的双提升。

   供应链融资业务近年来作为支行普惠业务的支柱产品，一直在服务客户、带动支行各项指标等方面发挥重要作用。为此从旺季营销伊始，支行为了扩大该项业务的带动作用，在续授信时增报了授信额度，也加大了拓展营销力度，但在授信申报过程中，由于核心企业为建筑行业企业，总行严控该行业授信额度，因此，支行申报的核增未获批复，整体额度较上年不增反减，当时恰逢企业年底收官及春节支付的重要节点。客户因为资金不能及时到位。对外支付压力陡增，同时给我行拓展营销带来严峻考验。

   面对如此不利局面，市、支行各级领导多次深入企业座谈，共同探讨应对之策。支行对公客户经理团队也分析研究风险政策变化，结合企业实际提出了“保支付、分急缓”的支付策略，即优先支付农民工工资、劳务费等后，再考虑支付重点工程重要节点的工程款等，确保核心企业在年底平稳过度。与此同时，支行市场营销部对客户经理团队全员分头积极联系核心企业下属分子公司，逐户梳理各级供应商，同时和支行前台部门密切合作，及时开立对公账户、建立信贷台账、开展工银E信业务操作指导、授信评级、贷款发放等一系列工作。在支行全员艰苦卓绝的努力下，为支行旺季营销任务的坚决完成打下扎实基础。