工行长治高新区支行抓好工作机制拓展中间业务收入渠道

  工行长治高新区支行深刻认识到中间业务收入是提高核心竞争力的重要一环，抓好机制管理，整合营销资源，突出工作重点、拓展增收渠道，确保中间业务再上一个新台阶。

  进一步落实中间业务行长责任制，完善机制。加强中间业务日常管理，落实中间业务收入计划。层层分解，明确责任，落实到人，把中间业务的拓展始终处于有效控制之中。积极开展联动营销、捆绑营销模式，不搞“单打一”、各自为战的单一营销模式，有效的形成营销合力，一把手带头营销重要客户和重点项目，分管行长主抓本专业中间业务产品的推广、考核、落实工作，实行按周对中间业务完成情况进行通报、督导，加大中间业务绩效挂钩力度，中间业务收入完成情况以及贡献度大小进行挂钩奖励。做到中间业务有人管、有人抓、有人干、有进度。

  依托重点产品明确营销目标。一是理财业务。凭借我行优势产品，开展理财业务的专项营销活动。为重点客户量身定做理财方案等方式，多方位、多渠道、多角度的宣传推广；二是代理保险业务中间业务收入。加强客户经理对代理保险意义、业务管理要求、营销技巧、操作规范、新产品特性的认识，以求在产品营销时能找准切入点，增加营销成功率；三是贵金属业务。依托私人银行高瑞客户的营销和维护，力争使贵金属业务的中间收入有新的突破；四是资产业务。重点将个人住房抵押贷款业务做为可持续增长的切入点，带动中间业务收入持续增长；五是分期付款业务。突出分期付款业务见效快、收益高的特点，做好分期付款业务，确保任务指标的完成。