工行长治高新区支行进一步加大中间业务组织管理和推动力度,紧抓产品、营销、管理、考核等关键环节,抢市场,争客源,奋力拓宽市场空间,
发挥营销资源的整体优势。进一步强化资产业务、负债业务与中间业务,以及中间业务不同产品之间的融合互动发展。从本行现有服务能力和客户的信用等级、行业特点和需求出发,整合中间业务产品,以各类产品、服务的功能为主线,注重发挥三方绑卡、理财产品、手机银行、重点基金等金融产品的品牌优势,为客户量身定做“一揽子”综合金融服务方案,发挥资源的整体优势,促进中间业务与资产业务、负债业务“一体化”发展。
加快重点产品的营销进度。进一步加强中间业务营销人员队伍建设,根据业务发展和形势需要,重点加快和跟进新兴业务培训步伐,提高客户经理的业务素质和营销能力,提升网点营销执行力。加强保险产品销售,明确每支保险的不同中收费率,每日通报网点保险销售中收,对保险中收实行缺口管理。加强重点基金产品销售引导,完善每日通报制度,通过产品特性整理、产品销售重点提示等方式,把握销售节奏,确保销量提升。加大理财产品销售力度,在做好到期客户全覆盖的同时,全面拓展新客户资源,大力拓展信用卡业务,做大分期付款规模,实现中收的有效提升。
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