建行长沙河西支行个人金融部与湖大支行联合营销侧

  为做实公私联动，加强代发单位个人客户的维护和营销，29日，我和湖大支行客户经理凌群利一起去湖大设计院上门服务，同时营销养老金账户、企业微信、信用卡、建易贷、手机银行、快捷绑卡等业务。上午9:30，我们带上水牌和宣传折页等物料，准时到达设计院1楼大厅，按照院方的要求和规定，摆放好宣传物料。

  刚开始，我们逢人便推荐产品，但不等我们讲完营销话术，多数员工便礼节性摇手拒绝或直接跑开，半天下来，收效甚微，勉强同意加微信的也就三五个人，看到这个结果，我们内心十分焦急。

  午饭后，凌经理说下午我们必须改变方法——去办公室扫房，逐个办公室开展“地毯式”一对一营销宣讲。“帅哥，美女，我们是建行湖大支行客户经理，这是建行为湖大设计院设置的专属服务群，群里不定期会推送建行为优质客户提供的专享权益，如果您有任何业务需求，只要您在群里随时@我们，我们都会及时解答您的提问”。群利经理用她那稳重得体，大方而有亲和力的微笑，耐心讲解。