工行镇江句容宝华支行全方位做好养老金开户服务

   今年以来，工行镇江句容宝华支行深入贯彻落实中央金融工作会议精神及上级行工作部署，围绕做深做实“养老金融”大文章，加强动员引领，积极推动个人养老金账户开立的任务，更好地迎接夏季百日攻坚个人养老金开户服务行动。截至五月底，该行个人养老金账户开立任务完成率支行排名第一。 

   一、加强学习，提高意识。该行通过晨会、夕会进行个人养老金账户开立流程的学习和培训，增强每位员工对个人养老金的了解以及该政策的重要意义，并且通过分享营销话术，提升营销能力，提高个人养老金账户开立的成功率。 

   二、立足网点，各司其职。该行充分利用网点的优势，把握住每一个到店的客户，大堂经理针对每一位在智能机办理业务的客户进行个养的营销，并通过宣传折页向客户推广，增进客户对个养的了解，柜员也会对到柜台办理业务的客户在业务办理结束后询问其开户意愿并营销。 

   三、积极走访，外拓宣传。该行在立足网点的同时，积极外拓，网点主任和理财经理通过走进单位进行个养的宣传，并且一对一的进行账户开立的指导，增强客户办理的意愿，大大提高了个人养老金开户成功率，充分拓宽了个人养老金营销的覆盖范围，助力该行在夏季百日攻坚行动中取得佳绩。