工行大同分行全方位多角度满足小微企业金融需求

   今年以来，工行大同分行十分重视普惠金融工作，认真贯彻落实总分行会议精神和要求，提高政治站位，深刻领会普惠金融战略的重要意义，建立有效经营机制，全力推进普惠金融业务集约化发展。

   建立机制，明确目标。该行围绕经营建立有效经营机制，明确普惠金融发展的定位和目标，按照监管部门和总行工作要求，分行上下统一思想，确定发展新目标，落实总行的“五专”经营机制，坚持普惠金融业务零售化、专业化、智能化发展方向，坚持线上创新、线下专业化经营，以普惠金融带动全产品渗透，完善普惠金融岗位设置，明确岗位职责，对支行进行分类管理，设立普惠金融柔性团队，推进普惠业务集约化、专业化发展。 实现量价协调，把普惠金融做成我行的精品业务。

   用好产品，加大营销。在业务积极拓展方面，在巩固现有存量融资小微企业客户的同时，将总行推荐的网上小额贷款白名单客户、税务贷、种植贷、供应链融资、脱贫贷款作为银监普惠金融监管指标和人行定向降准任务主要抓手，加大营销力度，有效扩大该行小微客户群体。积极运用小微企业小额信用贷款、财智账户卡透支贷款、经营快贷、“网贷通”、E企快贷等融资方式满足企业融资需求，真正做到凝聚专业团队之智慧，全方位多角度满足小微企业金融需求，不断提升客户的服务体验，形成银企共谋发展、互利共赢新格局。

   加大培训，提升能力。积极组织开展小微金融业务培训，通过培训引导客户经理着眼行业发展形势，正确认识网格化精准营销重要性；通过优秀客户经理的经验分享，实现“理论”与“外拓”相结合，为营销打开新思路，进一步提升客户经理营销技能的工作主动性；要求客户经理首先要把好新增客户准入关口，提高新增客户质量，不断完善客户准入预审制。其次要切实提高各环节履职能力，强化各环节风控能力。加强对不良贷款的管理，实行一户一策，制定清收措施，用好清收处置政策，综合运用各种清收处置的手段和方法，多措并举加快不良贷款清收处置力度，确保不良额、不良率双降。