2024年以来，工行大同分行严格落实省分行全年工作会议要求，紧盯弱项指标，补齐业务短板，围绕“拓市场、稳客户、强管理、优服务”精准发力，扎实推进同业业务发展，着力提高同业业务市场竞争力。
制定专项营销方案，加强业务督导。该行制定了《同业业务专项营销活动方案》，针对同业存款增存、同业拓户、第三方存管、票据经纪、工同赢和对公保险等六项指标，加大对支行的督导考核力度，及时下发任务指标，定期形成业务通报。同时，协助支行开展业务大讲堂，加强客户经理对票据经纪、对公保险的业务能力，对营销人员配置专项工资性费用，对客户配置专属回馈礼，双维度助力业务指标提升。
同业存款方面。一是明确目标，用好政策。认真贯彻落实总行利率政策，特别是加强重点客户的同业存款营销力度，注重量价协调发展，有效提升同业客户综合贡献。二是要分类施策。对于金融基础设施、证券等核心类存款客户，提供优质的服务，提升客户紧密度，增加结算资金沉淀；对于银行类客户多走访沟通，传导利率政策，全力争揽和留存客户的结算性低成本资金，做大日均余额；对于财务公司逐利性较强的客户，与公司部联动，密切关注财务公司资金运作周期和特点，扭转财务公司存款大幅波动、难以控制的被动局面。
同业拓户方面。密切跟进辖内股份制银行、村镇银行等同业合作机构，利用我行的优势资源积极寻求业务合作，通过开展各类业务结算、资金存放等业务带动同业账户拓展。同时，加大对存量同业客户的走访工作，了解客户动态，积极挣揽专项账户开立资格，不断做好同业客户拓展工作。
第三方存管拓户方面。一是转变营销方式，深入联合券商开展客户沙龙活动，通过理财沙龙、投资策略分析会等形式，加快存量未开通三方存管客户的挖掘、批量拓展增量客户。二是充分利用我行网点覆盖广、客户资源多的优势，联合券商进机关、进企业、进医疗、进校园，实现业务拓展与客户服务的双提升。
票据经纪业务方面。抓小微客户、“三小一短”票据；突破大客户、力争大额票源。着重加强与公司、票据中心等部门的沟通联系，联动支行客户经理，做好小微企业贴现登记工作，对已开通票据功能的客户要实现票据经纪功能应开尽开。同时，加快大中型客户培育，推进票源结构调整；激活存量客户业务需求，挖掘客户业务潜力，提升存量企业客户办理贴现通业务规模。
代理对公保险业务方面。一是联合普惠部和保险公司，将对公保险合理融入“种植贷”“养殖贷”等产品中，从而实现指标与业务双提升。二是将团单团做作为营销的重要抓手，按照企业所属行业进行细分，分批次邀请有合作基础、有意愿、有能力的对公客户，参加我行举办的对公保险主题宣讲沙龙，从而提升对公保险出单。
