2024年以来，工行大同浑源支行认真贯彻落实市分行保险营销工作安排，用好 “三比三看三提高”工作方法，以激励为引领，拿出奋勇争先的勇气、奋发图强的干劲、不懈奋斗韧劲，动员全辖力量，团结一心向前进，把握时机，找准重点，开展精准营销，抢抓市场资源和客户，理念引导双向奔赴推动代理保险业务稳健发展。
激励引领。为激发支行员工的营销主动性，该行制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。安排专人及时进行保险产品营销成果考核，并与绩效工资一起直接把奖励兑现到产品营销人员和业务办理人员，有效调动起全体人员主动营销的积极性。
培训到位。该行把营销工银安盛保险作为重点，利用晨会时间，安排合作保险公司的销售经理对全体员工进行保险产品培训，重点讲解产品功能、营销话术、技巧，让每一位员工了解产品特点和优势、销售渠道和方法等，拓展了营销人员的销售视野，突破了销售思维局限。持续在支行夕会上继续保险通关，答疑解感，鼓励全员积极开口营销，要求厅堂及柜面服务人员做好客户筛选，后台工作人员做好客户精准邀约。同时，采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。
宣传助力。对行内摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，根据不同时期的营销卖点做出调整，力争做到话术通俗易懂，让客户在等候办理业务的过程中第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，重点灌输客户保险的理念，开拓营销新局面。
跟踪服务。对销售出的每一单保险，由客户经理分人分管认真跟进，不推诿不搪塞，尽可能解决客户的问题，满足客户的需要，同时挖潜已经成功营销或有产品已到期的老客户，将单子做大做广，用贴心的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证保险业务销售的长远创收能力。
