2024年以来，工行大同分行公司金融业务认真贯彻落实“48字”工作思路，以打造精品分行为目标，用好“三比三看三提高”工作方法，把为实体经济服务作为工作的出发点和落脚点，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，细化实化具体举措，担当作为协同发展凝聚公司金融业务发展新合力。
“稳”字当头，打好公司存款稳定增长攻坚战。以同业第一位为目标，以增强市场战斗力，主动应对同业竞争，以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品，增强内生动力，打赢公司存款争夺战。加强支行行长对公司存款的营销力度，重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度；加大联动营销效应，重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配，做好资金在系统内的承接循环。同时，高度重视“裸贷”客户的治理工作，区分是经营问题还是管理问题，及时采取措施予以扭转，加快存款归行，将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。通过协定存款、法人理财等工具手段，来增存稳存，提升客户的综合贡献。落实分层维护客户机制，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加客户的粘性，拓展客户在我行的存款占比；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，在增存上打赢争夺战。
“进”字发力，在支持地方经济发展上开拓进取。金融与经济相互促进，共生共荣。该行坚守主业主责，把金融工作的政治性、人民性、专业性充分体现到助推实体经济高质量发展各项工作中。提升服务实体经济质效，做好“五篇大文章”。按照国家宏观调控政策和我行绿色行业信贷政策要求，以金融高质量发展助力强国建设、民族复兴伟业，与地方经济建设同频共振，聚焦大同市“融入京津冀、打造桥头堡”重大战略，瞄准“四大赛道”积极布局公司信贷业务发展，精准施策加快公司信贷业务落地，推进金融与实体经济的良性循环。早谋划、快行动，在提高信贷条线人员工作效率和执行力上打好主动仗，以良好的状态适应日新月异的发展需求。紧盯目标，加快进度，持续发力，拿出勇气，拿出干劲，继续奋进、不懈奔跑，迅速抢占目标市场，赢得了营销主动权，保持了良好的信贷业务发展势头。强化重点市场重点客户的贷款营销力度，加强与上级行的沟通与协调，加快已审批重点项目贷款的投放，积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度；谱写公司信贷业务发展新篇章。
“新”字为要，在促进新能源建设项目合作上稳中求进。持续将新能源发电行业作为信贷投放的重点，结合国家出台多个支持绿色能源发展文件精神，着力将新能源发电作为信贷投放重点，主动对接国电、金能、华能、华电、晋北采煤沉陷区新能源基地项目等在大同地区的新建、存量项目，按照项目属地原则，明确落地支行责任，明确专人负责项目跟踪，并按照下发的项目储备需求模板强化营销进展情况的推进；捕捉项目业务需求，增加信贷投放。
“实”字争先，在打造外汇首选银行上攻城拔寨。认真贯彻落实《山西分行关于大力推动国际业务发展的实施意见》精神，紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升远期结汇、外汇买卖、期权等配套外汇衍生产品，提高我行业务量渗透率，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，多维发力提升国际业务市场竞争力。
“创”字开源，在增加中间业务收入上开拓创新。该行以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同业务产品，提升福费廷业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长；加大牵头组建银团贷款力度，以勇立潮头的胆识，开拓进取争揽银团牵头贷款项目，提高安排承销与管理收入；着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，增加了中间业务收入，不断拓展公司中间业务增收渠道，力促公司中间业务收入实现新跨越。
