工行大同魏都支行顺势而为积极发挥金融职能

   2024年以来，工行大同魏都支行深入贯彻落实“打造第一个人金融银行”战略，与国家稳经济、扩内需、旺消费政策相契合，顺势而为积极发挥金融职能，进一步加大个人贷款营销力度，当好金融助力创业消费“国家队”，个人经营贷业务发展全辖领先。截至4月30日，该个人经营贷款累计投放量和净增额位居全辖第一。

   重视培训，提高技巧。该行邀请市分行个贷中心业务骨干赴支行进行培训和营销技能辅导，确保人人会营销、能营销、善营销。在培训过程中针对重点、难点、风险点进行详细解读和普及，特别强调“个人房产抵押经营贷款”作为个贷非房贷款业务的一项创新产品，具备用途广、额度高、期限长、利率优等优势，促进员工尽快掌握个人房产抵押经营贷款业务的特点和业务流程，提高了大家对个人房产抵押经营贷款业务的认知度和营销能力，进一步提高个人房产抵押经营贷款的营销能力。

   选定目标，主动出击。首先对存量客户进行详细全面梳理，客户经理主动进行电话外呼联系，主动挖掘有房客户的资金需求，通过“千呼万贷”寻找适合个人房产抵押经营贷款的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进外拓营销，主动上门向客户详细介绍了我行个人房产抵押经营贷款的众多优势和产品特点，找准个人房产抵押经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，并针对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案，就客户办理贷款过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。

   制度先行，合规发展。在办理个人房产抵押经营贷款时，该行坚持业务发展，制度先行的原则。确实了解客户的年龄、贷款用途、拟抵押房产所在地、职业、收入还款来源、征信及家庭资产负债等情况。抵押物产权明确，严格落实贷款相关合同协议面签制度，把控实质风险，树立风险底线。 严格落实见客户、见押品、见实体“三见”，以及借款人主体、抵押物价值、贷款成数、抵押担保手续、贷款用途等“五真实”原则。