工行大同分行加快步伐确保满足客户的各类金融服务需求

   今年以来，工行大同分行在做好储蓄存款与个人金融资产协同发展的同时，顺应客户资产配置多元化的需求，利用理财、基金、保险、国债等产品满足客户的各类投资理财配置需求，做大个人金融资产，提升专业收入水平。

   做好新规理财销售工作。利用好智慧大脑产品到期承接项目，安排理财经理开展精准对接营销，使用各类新规理财产品做好不同资金承接工作，确保到期资金不外流。对指标连续落后的支行实地了解原因，帮其及时补齐短板。

   提升代理保险产品销量。利用旺季时机，抢抓中短期稀缺保险产品资源，为全年保险销售奠定良好基础；支行积极与保险公司进行对接和合作，开展沙龙活动，做到“周周有行沙，场场有出单”。引导营销人员转变观念，做到趸期并举，做大规模保费，做强期交保险。利用私银专属保险下调起购限额的利好时机，跟进私银高端客户资产配置，夯实私银代理保险业务发展基础。

   引导基金销售方向，关注重点基金销售水平。加大对债券型和同业存单类基金产品销售力度，做好基金定投客户的营销工作。加强产品培训和活动宣传。持续做好我行理财、保险、基金等产品的培训，提高营销人员对产品的掌握和综合营销能力。