旺季营销以来，工行大同左云支行闻令而动，及时进行了安排部署，精细研读竞赛方案，落子布局统筹发展，针对“大机构”板块竞赛指标，细化本行考核方案，盯紧计划强化序时推进，激发昂扬斗志，班子成员率先垂范，带领员工一道拼、一道干、一道奋斗，以生龙活虎的干劲，龙腾虎跃的闯劲，攻克了一个个难关堡垒，创造了一个个令人刮目相看的优异成绩，勇夺大机构板块旺季营销竞赛冠军。几点做法是：
谋好开局破冰“前奏曲”。该行多次召开旺季“大机构”板块营销部署会、协调会、分析会、推动会，详细研究指标设置情况，结合支行实际有针对性的成立“大机构”板块旺季营销领导组，明确相关责任，做细指标分解，做好考核方案，做实措施落地。一路闯关夺隘、一路破篱清障、一路积厚成势鼓起全员持续奋斗的决心，锐意进取的精气神。认真研究分析市分行下达支行的各项任务指标，制定了与行内实际相匹配的营销活动方案和考核办法，将任务层层分解、责任落实到人，明确营销任务进度，严格考核激励，坚持“谁营销、谁受益”的产品计价分配原则，充分调动全员营销积极性；支行班子成员以身作则，带头营销动员，在全辖构建了“比学赶帮超”的营销新局面，增强了打赢业务发展攻坚战的决心和行动力。
谋好均衡发展“进行曲”。该行成立“大机构”板块旺季营销领导组，认真落实市分行大机构板块旺季营销工作部署和要求，按照客户结构职能特色，细化营销目标，将任务目标具体落实到每一个领导组成员中，责任到人、考核到人，全力做好组织管理和序时推动工作。对存量重点机构客户进行重新梳理，对财政局、社保局等机构存款大户，明确专人负责维护和联系，第一时间掌握营销信息，无缝对接快速处理，严防他行争揽。定期召开机构存款分析会，认真分析机构客户维护拓展情况，明确下一步工作重点，增强工作的针对性和有效性。同时，针对大机构板块的另一项重点指标“第三方存管”拓户，提前做好营销安排部署，阵地和外拓双管齐下，全力做好三方存管客户拓展工作，对到网点来办理业务的客户，特别是中年轻客户群体进行宣传营销，有效锁定三方存管目标客户后，在客户等待办理业务的空隙，现场给客户开立三方存管账户，充分发挥网点阵地营销作用；同时，加强对代发工资客户、优待证发放客户、新增银行卡客户、社保卡客户等的批量营销；组织外拓营销先锋队，利用一切可以利用的时间见缝插针加快外拓营销，全力拓展三方存管客户。
谋好漂亮收官“圆舞曲”。 该行高度重视业务的序时推进，力促年末圆满收官和实现开年首季开门红。按照业务指标，实施挂墙作战，进度管理，明确日、周、旬、月、季每个节点推进计划和目标，真正做到有部署、有要求、有调度、有督导、有成效，确保一项项工作、一个个目标，有人抓、有人管、见实效，全力推动工作争先进位、走在前列。支行分管行长具体抓，客户部经理负责工作落实，各司其职迅速行动，抢抓机遇，全力促进业务发展。
