工行大同分行强保障重激励坚持做好人民身边的银行

   今年以来，工行大同分行以推动第一个人金融银行战略为引领，突出重点营销推动，推进重点客群扩容，有的放矢、精准发力，实现个人客户规模全面升级。截至一季度末，全量个人客户净增系统排名第一。

   明确激励标准。制定出台《个金板块重点指标专项激励方案》，从1月份开始，对个人客户、代发工资客户、养老金客户、私银客户等拓户类指标进行专项激励，同时，对社保卡发卡继续进行产品计价，充分调动全员积极投身拓客维客行动。

   开展精准营销。针对资产等级个人客户指标，积极联合资金财务部按月通过数据分析系统提取临界客户数据清单，通过营销通系统布放精准营销项目，要求支行开展点对点提升活动。同时，安排专人按周提取精准对接进度数据进行通报，督促支行切实落地精准营销项目。

   有效利用资源。旺季期间，为全辖网点印制布放宣传物料，营造声势。同时，为全辖网点采购两批旺季营销积分回馈物品，通过网点阵地全面开展积分有礼回馈活动，反响良好。

   做好督导帮扶。针对个人养老金预约开户、社保卡发卡等指标，按周提取数据进行通报，对支行不间断进行督导。同时，组成帮扶小组分片包干，深入支行进行宣讲传导，掌握支行旺季营销活动方案落实情况，帮助解决支行在业务发展过程中遇到的困难和问题。