2024年以来，工行大同分行认真总结、分析、研究机构存款面临的严峻形势，坚定不移将拓户增存放在首位，精准对接问题拿出过硬措施，勇开顶风船，走好上坡路，拼搏进取机构存款增长创佳绩。一季度，该行机构存款时点较年初净增排名同业第一。
完善机制，压实责任。该行围绕“拓户增存”主线，推进二级支行开办对公存款业务，网点资源“紧跟市场走，紧跟当地经济重心走”，形成一个网点就是一座吸纳客户的强磁场，一片区域的辐射网，以强网点促进对公存款增长；进一步完善推进织网补网工作，提升对公客户维护拓展实施方案，开展对公拓户网点对抗赛，明确各相关部门的工作职责和工作要求，以及增存目标，层层传导压力，压紧压实责任，将对机构存款作为日常工作来抓，全员抓，抓全员，日常抓，抓日常，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜。
紧抓重点，提升贡献。 围绕“稳拓重点客户工程”，专门成立了由市分行行长牵头，机构金融业务部及相关支行负责人参与的营销工作领导小组，根据业务发展情况，定期不定期地拜访政府和企事业单位，建立双方良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持着信息畅通。同时及时通报我行产品、服务手段等方面的新优势，对接客户在金融服务上的新需求，使双方的合作愈加广泛和稳定。对财政拔款客户实施闭环精准营销，提高资金归行率。
细致梳理，挖潜提效。做好日均1万元以下的中小客户存款提升工作。中小客户户数占存量客户50%以上，但存款贡献却微乎其微。为此，该行对这部分客户进行了认真的梳理，分支行进行了责任人认领对接，做到“户户有人管，人人有户管，稳增有成效，丢户必问责”，逐户走访客户，分析下降原因，落实维护考核机制，明确提升活动目标，持续做好存量机构客户的维护、挖潜和提升工作。特别加强与客户面对面交流座谈沟通，介绍我行的相关金融产品，提高客户资金的闭环管理，进一步提升客户资金的流动与收益的统一，实现中小客户机构存款的增长。
搭建场景，抢先布局。该行将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，作为“一号工程”来抓，紧跟政策导向，抢先布局资金流向新高地，培育机构金融发展新动能，以国家民生政策方针为指引，以GBC场景搭建为敲门砖，借鉴云州支行教培云的经验做法，加强与教育局沟通，力争实现在我行开户的区县教育局全部上线教培云，市区行积极走访市教育局和平城区教育局，确定合作意向；聚焦医疗、退役、应急、自然资源、农业农村、政府采购、生态环境等资金量大而我行发展较弱的短板领域，将其作为拓宽机构存款增长点的重要目标，依托我行在机构改革中取得的先发优势，以GBC场景赋能营销，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。紧抓财政源头，实施下游客户精准营销，提高财政资金归行率，促进全辖各条线全量客户增长；夯实政府、机关事业、军队等客户基础，夯实军队业务主办行地位，扩大医疗、教育、公共资源客户的营销成果；对医疗卫生、教育、党团工会等十大领域开展网格化营销管理，抢占市场份额。毫不松懈持续加强资金承接工作，确保资金承接成效最大化，站稳资金承接全省第一阵地。
瞄准县域，再造优势。加强机构重点支行和行业存款的督导工作，详细分析客户存款情况和通报支行在全辖的位置，并提出具体增存要求和举措，确保重点行业的市场优势，确保全辖机构存款的稳定增加。同时实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销。六县一区重点抓好政府性存款营销工作，重点关注扶贫产业、新农村建设、基础设施、民生工程等新形态项目资金；各支行利用优势积极对接目标客户，加强对农业农村局、公共资源交易领域、医院客户的拓户联动营销；强化转型发展意识，在新市场的拓户上增效，逐步打造一批存款稳定的腰部客户群，同时做好对1万元以下的中小客户的质量提升，发展尾部客群。
担当有为，服务军需。以提升军银合作关系为出发点，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，在相关网点设立军人专柜，开辟绿色通道，保证军人快速便捷办理业务，主动热情为部队客户做好新产品的引导服务、产品推介、指导体验，用优质高效、全面周到的服务吸引军队客户，巩固和促进军银双方的业务合作。 根据驻同部队的具体情况制定“一户一策”的走访慰问方案，全力配合军队完成多样化军事任务，为实现强军目标提供有力的金融服务保障。通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了军队客户资源和存款份额。
