进入二季度以来，工行大同分行公司金融业务认真贯彻落实“48字”工作思路，以打造精品分行为目标，用好“三比三看三提高”工作方法，把为实体经济服务作为工作的出发点和落脚点，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，细化实化具体举措，形成发展合力，明确路径拼搏向前奋力打好公司金融发展主动仗。
常态长效，打好公司存款稳定增长持久战。以同业第一位为目标，以增强市场战斗力，主动应对同业竞争，以通过摸规律、抢客户、优机制、推产品，增强内生动力，打赢公司存款争夺战。加强支行行长对公司存款的营销力度，重点加大对辖内存款大户资金流的监测和管理力度；加大联动营销效应，重点关注存款增长与信贷资金、住房按揭资金、财政拨款等资金源的匹配，做好资金在工行系统内的承接循环。持续对重点客户开展“领导挂户营销制”，着力提升对重点客户、源头资金的营销竞争力。以普惠贷款客户裸贷治理为抓手强化公司存款基础。同时以分层分包管理为抓手，做好存量潜力客户增存、流失客户预警、关联客户拓户等精准营销工作，确保包内客户存款不流失，大力开展批量拓户，优化客户结构。加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，在增存上打赢争夺战。
拼搏进取，打好支持实体经济的运动战。紧跟大同市同步推进“两个转型”和培育壮大“十大产业集群”战略目标，围绕“六新”布局，聚焦先进制造业、战略性新兴产业、碳减排等重点战略领域，加大项目对接营销力度与信贷投放力度。利用“省市重点工程清单”、“一月一行一户”活动等多次下发的清单，开展精准对接营销。与地方经济建设同频共振，聚焦大同市“融入京津冀、打造桥头堡”重大战略，瞄准“四大赛道”积极布局公司信贷业务发展，精准施策加快公司信贷业务落地，推进金融与实体经济的良性循环。在提高信贷条线人员工作效率和执行力上打好主动仗，以良好的状态适应日新月异的发展需求。紧盯目标，加强与上级行的沟通与协调，加快已审批重点项目贷款的投放，积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度，谱写公司信贷业务发展新篇章。
与时俱进，打好发展绿色金融创新战。持续将新能源发电行业作为信贷投放的重点，结合国家出台多个支持绿色能源发展文件精神，着力将新能源发电作为信贷投放重点，主动对接国电、华能、华电、晋北采煤沉陷区新能源基地项目等在大同地区的新建、存量项目，按照项目属地原则，明确落地支行责任，明确专人负责项目跟踪，并按照下发的项目储备需求模板强化营销进展情况的推进；捕捉项目业务需求，增加信贷投放。
惟实励新，打好外汇首选银行攻心战。认真贯彻落实省分行关于大力推动国际业务发展的实施意见精神，紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升远期结汇、外汇买卖、期权等配套外汇衍生产品，提高我行业务量渗透率，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。同时以拓展新兴业务市场、扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构为契机，创新增收机制，加快中间业务收入发展，多维发力提升国际业务市场竞争力。
多维开源，打好中间业务增收攻坚战。该行以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同业务产品，提升福费廷、债券发行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长；加大牵头组建银团贷款力度，以勇立潮头的胆识，开拓进取争揽银团牵头贷款项目，提高安排承销与管理收入；着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，增加了中间业务收入，不断拓展公司中间业务增收渠道，力促公司中间业务收入实现新跨越。
