工行大同云中支行多维触达巩固市场优势转型发展成效显著

   2024年旺季营销以来，工行大同云中支行紧跟省市分行步伐，看准市场形势，结合支行自身发展情况，大力发展个人养老金账户业务巩固市场优势，加快支行业务转型发展。在全员共同努力多维度触达下，截至3月31日，本年新增个人养老金账户全辖名列第二，旺季营销完美收官。

   高度重视，强化考核导向。旺季营销开始以来，支行制定旺季营销考核方案，将个人养老金账户开立纳入营销考核中，并适当提高该任务的考核比重，充分调动广大员工的营销积极性。同时支行在工作群每日晒单，营造旺季营销氛围，鼓舞士气，及时兑现该产品营销的奖励，鼓励员工积极营销。

   精准营销，找准营销目标。支行认真研读养老金账户开立条件及时梳理批量营销流程，把支行代发工资账户作为营销的切入点，确定代发工资账户大同市吴官屯为重点营销单位。支行一把手亲自挂帅走访企业领导，安排专人进行对接，从业务宣传、产品对接、签订协议、业务落地等，实施上门服务，全力推进养老金账户批量开立快速发展，增强银企合作关系，批量办理个人养老金账户。

   守住厅堂，夯实基础工作。厅堂工作人员在客户办理业务过程中，将个人养老金账户宣传到位，嵌入客户厅堂服务全过程。做到人人张口营销，不漏过一个客户资源。同时厅堂利用省行优惠活动，办理个人养老金账户领取五元微信立减金活动，高效推动此项的快速发展。