工行大同大庆路支行善作善为 顺应新形势下客户多元化金融需求

   2024年以来，工行大同大庆路支行认真贯彻“打造第一个人金融银行”战略，顺应新形势下客户多元化的金融需求，落实上级行保险营销安排，以激励引领，组织推动，网点阵地与外拓双管齐下进行营销，善作善为趸交保险销量创佳绩。截至3月末，该行趸交保险完成旺季营销销量排名全辖第一。

   该行根据既往保险营销经验，对保险营销指标进行分析，制定产品营销计价考核方案，并按照岗位对任务进行了分解，调动员工营销积极性，为全年保险业务的开展奠定良好基础。之后，依据任务变化，进一步完善考核办法，并始终坚持谁营销，谁受益的原则，按季将计价工资不折不扣兑现到个人绩效工资中，公平的考核、公正的计酬，成为业务发展的动力源。

   为了有的放矢的做好保险营销工作。该行邀请业务合作保险公司业务精英，利用晨会、夕会时间，根据营销的重点保险产品，进行保险知识和产品培训，提高全员业务素质与营销技能，为营销工作的开展起到了推动作用；同时客户部从营销系统中梳理存量客户名单，依据其产品配置情况，精选目标客户，一一对接到每个客户经理，实现精准营销。同时，经常性邀约保险目标客户到行参加保险业务沙龙，从保险的性质、意义，再分析市场波动，保险发挥重要作用，进一步培育客户保险意识，提高客户认知。  

   了解客户锚定目标。在对客户做好全面了解的过程中，依据客户的资金实力，投资偏好等，客户经理实行精准营销和组合营销，不放弃每一个营销机会，充满信心，以清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。对客户一时难以接受保险产品时，坚持谋定而后动，绝不轻言放弃，换一种思路去营销，并等待最佳时机，顺势而为达到营销目标。