今年以来，工行大同分行把储蓄存款作为零售业务营销工作的重中之重，面对同业竞争激烈的形势，不等不靠，自我加压，全力争揽储蓄存款，成效明显。截至2024年3月31日，该行储蓄存款日均增量占比排名四大行第一，系统内排名第一。
抓实考核激励。为实现2024年度零售业务发展，大同分行及时制定零售业务旺季营销活动方案，分解落实任务指标，引领个金核心业务发展方向，营造积极向上的良好竞赛氛围。各网点目标明确，责任清晰，全员积极行动，积极参与营销，扎实快速推动储蓄存款快速增长。加大对储蓄存款业务的督导与监测，实行日监测、周通报、月总评等精细化管理机制，强化大额资金流向监测，紧盯储蓄存款动向，积极做好二次营销工作，确保客户资金进得来、留得住、回得来。
抓实源头突破。始终将代发工资拓展工作作为一把手工程来抓。明确以财政单位、优质企事业单位、学校、医院等优质单位为目标争揽代发工资业务，做好代发工资4+N营销。积极做好理财产品与储蓄存款的良性互动，一方面，以三方存管资金回流和吸引新客户作为基金、理财业务的主要抓手和突破口，利用自营理财产品优势，吸引中高端客户，争揽行外客户和资金，做大市场份额，提高同业占比；另一方面运用好产品的发行和不同的到期日，实现各类产品的稳步承接，引导客户资产向储蓄存款的转化，确保客户资金在体内循环。
抓实创新获客。以金融科技为支撑，推进智慧零售战略落地，提高线上场景获客、互联网企业合作获客能力，加快创新产品应用推广，形成线上引流获客、活客新平台。加大微信、支付宝等第三方支付平台，以及e生活平台绑卡营销，提高银行卡绑卡率和用卡活跃度。推进互联网场景共建，关注民生服务、公共事业、医疗教育、文化娱乐、衣食住行等行业场景搭建，开展进企业、进校园、进机关营销活动，积极拓展新客户和增储渠道。
抓实服务拓展。改变“等客上门”、依赖“自然增长”的经营意识，以网点为圆心，发挥网点多功能优势，实行柜面营销与市场营销结合，积极开展“逐街逐巷逐店”上门营销，营销他行客户。以服务换真诚，为中高端客户营造舒适、轻松的氛围，开辟绿色通道，缩短客户办理业务的等候时间，提高客户满意度，进而营销他行优质客户。以客户调结构，在抓好现有客户规模总量提升的同时，加快客户结构优化调整，注重营销他行中高端客户，着力营销各类企业的高管人员和高收入人员等“双高”群体。
