进入二季度，征尘未洗，工行长治高新区支行召开了旺季营销工作总结表彰会，在对旺季营销工作进行总结的基础上，重点传导落实市分行工作会议精神，对二季度的重点产品营销工作进行安排，用好激励政策，接续发力，持续推动经营工作提质增效。
制定方案，明确目标。召开行长办公会，传达市分行对重点产品考核办法，对本单位前期各项经营指标的执行情况进行认真地分析，制定了支行的考核方案，紧密结合市分行的绩效考核办法，把存款、贷款投放与储备、中间业务、资产质量四项重点业务分解到人，把各项任务指标的完成同绩效挂钩，完成任务的重奖，完不成任的重罚，加强各项任务指标执行情况的监控和预测，提高质量，加快进度。
强化督导，加快进度。召开了旺季营销工作总结表彰会，全面总结分析了旺季营销中的突出的方面和短板，对二季度的重点产品营销工作进行安排，一是要求全辖上下要人人担责，鼓足干劲，争先进位，奋力赶超二季度工作目标。各部门对各项指标的执行情况做到心中有数，要把经营管理与效益增长紧密地相结合，工作中抓住“龙头”业务的开拓，带动各项业务发展齐头并进。二是要以提升机构业务核心竞争力、挖掘现有客户综合贡献为重点，巩固阵地，提升优质客户占比；要紧紧抓住重点客户开展重点营销，充分发挥我行的产品优势，通过加强业务交流、沟通和宣传，继续扩大产品的市场占有率。三是要转变营销理念，大量收集潜力客户信息，积极争揽、挖掘新客户，利用我行丰富的产品和服务资源，有效扩大存贷款客户的广度和深度。
多方入手，精准营销。把普惠金融业务作为当前的一项重点工作，制定普惠贷款增长目标及工作举措，将市分行下达的任务制定普惠业务工作目标按月序时进度进行分解，明确任务和奖惩措施，加强与上级行的联动发力，及时解决信贷工作开展中存在的相关问题，及时跟进服务，提高业务效率，推进普惠业务持续发展。同时，针对市分行提供的白名单积极与企业对接，由客户经理与客户进行一对一的营销，对于经营正常，还款能力强，结算量大的“白名单”企业，向客户推荐个人经营贷款及信用白名单经营快贷等产品，真正使工行的金融服务惠及企业，体现工行的责任和担当。
落实问责，奋力拼赶。为了激发员工的存款工作热情，营造一个“盯住竞争目标，奋力拼赶”的工作氛围，鼓励客户经理要树立信心，发挥自己的营销才能，积极为我行的存款稳步增长作贡献。同时支行对任务完成差距大的部门负责人、营销业绩排名靠后的客户经理实行问责，建立行领导与客户经理联系制度，每个行级领导联系一个营销小组，加强对联系单位的指导、督促、考核和帮扶工作，形成全行员工上下一心、联动营销的良好氛围。最大限度地调动全行员工的工作积极性和创造性，努力完成支行制定的营销计划。
