步入二季度，工行大同振华支行以时不我待的紧迫感，认真落实市分行各项业务工作部署，坚持“三比三看三提高”工作方法，联系实际认真分析各项业务指标，扬长补短，紧盯“拓客、增存、放贷、创收”主线，加快业务发展的步伐，动员全辖力量上下齐心，迎难而上、砥砺前行，咬定目标新目标不放松，奋勇争先加油干，找准抓手强化落实，一鼓作气再拼搏持续推进业务发展再上新台阶。
高度重视，提前谋划。要求全辖上下瞄准新的目标任务，补短强弱，再加一把劲，一鼓作气再拼搏，强化“比”突出“拼”落脚“超”实现“赢”，树立全局观念，不唯任务指标，只惟市场和效益，鼓舞全员发扬奋勇争先不甘人后的精神，将鼓励先进与鞭策后进同步进行，充分调动员工业务营销的积极性、主动性，明确要求业务发展的劲头不松懈，不仅要紧盯季末，更要坚持长期抓、持续抓，存款不仅要保“时点”更加要保“日均”，努力实现既定工作目标。
突出重点客户，夯实发展基础。紧紧围绕“稳拓重点客户工程”，根据业务发展情况，抓实对市社会保险管理服务中心、市财政局、市退役军人事务局等重点单位的拜访，加深了互信和了解，保持着信息畅通，确保重点单位的存款稳得住快增长。
拓展新的客户，确保可持续发展。将拓户工作视为存款长期发展战略，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。将代发工资和社保卡业务确定为全行性、基础性和战略性工作，抓大不放小，密切关注财政转移支付资金，延伸跟进学校、退役军人、建工等收入相对稳定客群，拓展新的代发工资增长点。持续发力社保客户拓展，充分运用阵地和外拓坚持把5万元以上客户拓展维护作为“基本盘”“主力盘”来对待，实现资产5万元以上客户规模明显上量。
明确发展路径，靶向精准发力。坚持落实全员营销的工作思路，精心组织谋划营销方略，做到有的放矢事半功倍。首先着手进行客户梳理细分市场，分别从“私行客户、高中端客户、潜力客户”三个层面入手，分层对应分路出击，提高客户营销的效率和精准性。进一步了解客户金融需求，大力宣传营销产品力度，制定“一对一”的服务方案，提升基金、保险、理财、贵金属等产品的渗透率，实现增收创效；坚持“存量与新增”客户两手抓，通过阵地营销、批量拓卡等方式，加强对第三方支付平台绑卡、借记卡线上平台交易、三方存管、信用卡商户、工银信使等的营销。细分客户有的放矢，筛选房贷、代发工资、中高端客户群体，以刷卡消费促销活动助推受众群体不断扩大，分兵突击快速占领“e分期”市场，提升中间业务收入水平。
攻坚重点项目，做大做强贷款。落实打造“第一个贷银行”的发展目标，将个贷业务作为全辖核心业务加以重点发展，积极开展个人贷款专项营销活动，统一全辖发展个人信贷业务的思想，凝心聚力奋发图强，争市场、拓客户；成立支行一把手任组长，分管副行长任副组长的个贷营销团队，加快优质按揭项目、房抵组合贷、个人信用贷的营销力度，提高业务办理效率，加快贷款放款速度，提高市场竞争能力，实现贷款的快速高质量的投放；积极响应市分行普惠金融暨乡村振兴工作部署，明确营销行动思路。成立专门营销团队，由分管副行长带头，全力推动普惠业务的营销工作，确保圆满完成普惠金融各项任务指标。
