工行大同云中支行凝心聚力基金定投拓户全辖夺冠

   2024年旺季营销以来，工行大同云中支行紧紧围绕省、市行工作部署，将基金定投拓户作为提升中收，拓宽创收的渠道之一，加快基金定投拓户工作发展速度，充分激发全员发展中间业务积极性，推动中收稳定增长。截至3月31日，支行基金定投拓户共计439户，任务完成率244%，全辖名列第一。

   高度重视，精心部署。旺季营销以来支行将基金定投作为创收的重点产品，领导高度重视，在旺季营销考核导向中占一定分值，同时配置相应的费用。多次在晨会、夕会明确旺季营销基金定投重点产品，配套营销激励机制，激发员工销售热情。

   熟读产品，全员体验。工欲善其事必先利其器，旺季营销过程中，为确保人人懂业务，支行通过夕会进行产品介绍、培训，将各种基金定投的产品属性进行讲解。同时为了员工方便营销，进行体验让全员更全面了解产品，并积极开展营销话术培训，邀请优秀客户经理现场演示营销技巧。全员通过资产配置为营销突破口向客户推荐体验基金定投，最终实现产品营销闭环。

   每日督导，奖罚分明。支行微信群每日晒单，并指定专人坚持每日通报，按周、按月进行汇总通报，对于完成较好员工进行相应奖励，按照“谁营销谁受益”原则，充分调动全员营销积极性。完成较差的员工不进行一对一督导和帮扶，确保颗粒归仓。