为增强金融服务实体经济的能力，工行大同雁云支行与时俱进顺应小微企业融资市场发展，顺势而为积极开拓，选取小微企业目标客户，积极对接的重点产品，强化组织推动，全力推动普惠金融业务的发展，担当有为稳步推进普惠贷款业务发展。
熟悉产品，敢做会贷。该行为了提高普惠金融业务发展能力，积极选派客户经理去市分行普惠金融事业部、信贷风险管理部学习重点普惠金融产品、熟悉贷款操作流程。同时，支行分管行长按照“知所必需”的原则，有计划、有重点地组织客户经理进行普惠信贷业务制度学习，使员工在信贷工作中更加清晰所办业务的规章制度、业务流程等，提高各环节信贷人员操作水平，防止因不会操作、操作不当影响信贷业务开展；此外，加强客户经理对普惠金融业务发展政策解读，使大家明白，发展普惠贷款业务是党中央国务院的决策部署，更是金融业的主业、主责，是金融工作政治性、人民性、专业性的具体体。进一步打消了客户经理“惧贷、畏贷”心态，奋勇前进，敢做、想做，做全辖普惠金融和乡村振兴的高质高效发展的主力军，推进了全辖普惠业务稳步健康发展。
瞄准目标，开辟市场。该行依据数据梳理和掌握的客户动态情况，有针对性的上门营销，了解客户经营状况、融资意愿并推荐匹配我行“经营快贷”“税务贷”“商户贷”“政采贷”等融资业务产品。加大力度做好普惠金融优质产品的推广工作，客户经理针对符合要求的客户及时反馈必要信息，持续做好营销工作，充分利用创新产品为小微业务发展开辟新天地。同时积极拓展存量优质结算企业，为其解除无抵押、质押，风险评价困难，难以贷款的困扰，抓好互联网大数据时代的发展机遇，提升地区同业竞争力。
细分客户，扩量提质。深耕“经营快贷”拓客优势。用好用活经营快贷、税务贷、银联商户贷等标准化产品，通过差异化定价、无还本续贷等优惠政策实现个性化营销，建立客户跟踪台账，加速白名单转化，立足纳税名单大力推动“税务贷”市场拓展。聚焦优质商圈、各类便民经营点、特色商业街、美食街等商户集群，开展“银联商户贷”营销拓户，发挥全员营销合力，加大客户储备支撑力。
把好关口，稳健发展。该行始终将风险管控放在首位，切实做好贷前调查，通过多个平台数据支持、运用大数据技术，根据不同业务场景内客户的交易、资产、信用等多维度数据构建客户准入、额度测算及风险监测模型，同时引入工商、税务、水电等外部数据进行交叉验证，多途径市场调查，上门走访，在反复核实客户基本信息、经营信息、信用信息和经营者信息的基础上，通过深入沟通交流，全面了解企业资金需求，形成市场分析，确实防范贷款风险，推动普惠金融业务的健康发展。
