工行大同分行多维联动积极抢占代发工资优质资源

   今年以来，工行大同分行将代发工资业务作为推动零售业务转型发展基石，，通过强力推动公私联动和部室联动，抢占对公客户代发工资资源，确保全辖对公代发工资单位覆盖率提升目标，全面提升我行的核心竞争力。

   该行强化“上下联动”“公私联动”，机构业务、公司业务、个人金融业务部门负责人以及支行行长参加的营销小组，加强与政府部门对接，牢牢抓住城镇化项目等信贷资源投入后的代发工资市场，积极竞争财政统发业务。对本地学校、科研院所、医院等逐户开展摸底排查，选择与工行合作关系密切、有资源投入的高校、医院作为营销重点，开展合作深入营销，制定具体营销方案，积极扩大优质客户基础，实现代发业务的有效突破。

   定期梳理筛选法人有贷户、小企业、机构、结现、市直属单位及行外重点龙头企业中未代发单位名单，作为重点营销对象，明确责任人，排出推进时间表，实行挂图营销，迅速提升分行代发工资份额。进一步挖掘现有对公客户潜力，全面梳理有贷、机构、优质无贷户的代发工资业务渗透情况，逐户排查，将其中在该行代发份额较低的单位及代发份额低于信贷份额的有贷户，制定提升方案，逐户实现代发份额的提升。

   在推进代发工资客户营销的同时，不断优化奖励方案，根据代发客户新增、个人客户新增、代发额新增等多项指标进行统筹考核，按照“谁营销、谁受益、谁维护”的原则，激励先进，鞭策后进，最大限度地调动全体员工营销积极性和主动性，营造辖内代发工资业务“比赶追”的营销氛围。 另一方面，加大督导和通报力度，通过双周调度会的方式，定期通报辖内支行、网点代发工资业务发展情况，对发展缓慢的支行或网点及时进行督导帮扶。