工行大同分行第三方存管业务勇夺旺季同业第一

   2024年旺季营销开展以来，工行大同分行认真贯彻落实总行、省分行对旺季营销的工作要求，以“48”字工作思路为基石，坚持建设“精品分行”的工作方向，落实旺季营销的主体责任、精准定位业务指标、分层营销客户类群，高效推进大同分行第三方存管业务高质量发展，取得优异的成绩。一季度，该行第三方存管任务完成勇夺同业第一名。

   加强业务宣导，制定考核方案。市分行对照旺季营销考核办法严格制定第三方存管专项考核激励办法，加大三方存管业务在旺季营销考评中的力度，全面提高支行营销积极性，针对大堂经理、柜员等加强业务培训，提升到店客户拓展率。同时，充分利用晨夕会时间送教上门，定期通报营销业绩，形成良好的营销氛围。

   强化营销责任，加强联动营销。分行以多种形式组织召开指标推进会，要求各支行就三方存管业务详细分析完成情况及目标，落实营销主体责任。同时加强与券商的沟通联系，联合券商开展客户沙龙活动，通过理财沙龙、投资策略分析会等形式，加快存量未开通三方存管客户的挖掘、批量拓展增量客户，定期汇报营销进展和业绩。

   协调优势资源，推动全员营销。因为此项业务指标具有比较广泛的客户群体和市场需求，大同分行打破传统营销策略，制定了全员营销的整体方针，合理解决支行的营销人员紧俏问题，充分协调辖内优势资源尤其是本地员工的社会资源，配套相关费用鼓励全员积极营销，提升指标完成率。