工行大同和阳支行认真贯彻上级行“打造第一个人金融银行”战略，依据客户的资金实力，投资理财偏好,准确把握客户多元化的金融服务需求，全员发动，把握旺季营销关键时机，广而撒网，摸排意向客户,开展精准营销，抢抓市场资源，一季度，成功营销私银期缴五年期保险大单，实现中收新突破。
领导重视,激励考核先行。该行班子高度重视保险营销对支行中收贡献,出台了保险业务营销激励办法，明确收益分配,确保激励到位,极大的激发全行员工的营销主动性，行领导牵头,全员跟进,用非常之力，下恒久之功，助推实现攻坚目标。
强化宣传,暖心服务先行。该行深知优质高效的金融服务是站稳市场,抢夺客户高地的关键,在行内精心布置保险宣传牌,网点大屏上滚动播放宣传话语，让客户在进店第一时间看到,及时了解产品的特点，客户经理适时推荐,抓住客户心里和产品的契合点,通过慎终如始的暖心、真诚、热情、细致、周到的服务获客，既实现了银客双赢，又提升了私人银行客户的忠诚度和贡献度，助力支行保险营销开新局、谱新篇。
强化培训，获客能力先行。该行组织全员利用晨会、夕会时间，邀请业务合作保险公司主训，根据阶段营销的重点保险产品，开展保险知识、营销话术以及具体产品进行培训，提高全员业务综合素质与营销技能，为营销工作的开展起到了推动作用.
强化售后，跟踪服务先行。该行从换位思考出发，锚定保单售出的客户，及时认真跟进，线上线下随时留意回访，答疑解惑，解除客户的后顾之忧，用心用行竭力培养客户的忠诚度和产品的粘合度，为支行长远创收能力奠定了坚实的基础。
