工行大同分行“紧”“准”“快”加大代发工资业务拓展力度

   工行大同分行紧紧围绕“扩户提存”的总体思路，按照“以客户为中心”的经营思想，通过采取多项措施，不断加大代发工资业务拓户维护力度，从源头上批量拓展基础客户，增强客户拓展和储蓄存款发展后劲。

   “紧”字当头，提前部署。该行多次召开代发工资工作会议，建立分层次、分部门的代发工资业务考核管理体系和代发工资月通报制度，将代发工资三项指标纳入绩效考核指标，以“谁营销、谁受益、谁维护”激励考核机制，最大限度地调动全体员工对代工资业务的营销积极性和主动性。深入开展客户市场调查，摸清客户数量、客户规模、地域资源，选准目标客户，主动出击，及时掌握代发工资市场信息，加快代发工资目标客户的新增和营销工作。

   “准”字为先，发掘目标。以互联网产品作为基础产品套餐，着力宣传存款创新产品、工银安盛保险、信用卡、融e借等优势产品，不断提高客户对借记卡作为代发介质的依赖性。以优质的售后服务稳定代发工资客户群，不断提升代发工资客户的综合贡献度。加强个人重点产品集中式营销，以代发工资专属理财产品、薪金溢等优势产品为利器，大力宣传，为优质个人客户提供差异化服务，提升了品牌产品的市场影响力，提高了集群化客户的增长率。

   “快”字为重，快速行动。进一步强化公私联动，发动全员全力以赴抢时间拼速度，向“快”字要效果，集中时间集中人员，短时间内克服外出办理业务的困难，各支行由分管个金业务副行长亲自带队，业务部、营业部积极配合，多次上门为企业员工办理薪金卡，同时联动营销我行信用卡、电子银行等产品，增加客户粘性，拉动支行代发工资业务又好又快的发展。