工行大同分行措施得当代理保险业务同业领先

   今年以来，工行大同分行持续将代理保险销售作为增收重点渠道来抓，不断传导代理保险创收重要性，各网点紧盯目标不放松，深化行司合作、同频共振，推进保险销售规模稳步上量。截至2月末，保险产品总销量同业排名第一，保险收入同业排名第一，成为全省唯一一家三项指标同业排名均第一的二级分行。

   强化考核激励。将保险销量列入旺季营销和个金专业考核指标，明确目标任务。制定《大同分行2024年旺季营销首季开局个金板块重点指标专项激励方案》，对保险销量给予专项计价和奖励，激励网点营销人员主动发力挖掘客户，提升保险收入。

   提前安排布局。面对新春开局保险双录实施硬控的业务新形势，同时恰逢PB新旧系统切换和网点大批量进行国产终端电脑更换，大同分行为理顺营销人员工作思路，多措并举保证业务流程顺利进行：一是召开旺季个金专业专项工作部署会议，明确非“1+3”合作网点需出单的，物理网点必须配合出单网点完成客户双录出单工作。二是从去年12月中旬开始先后组织三次，安排分管行长亲自负责对本网点理财经理所用电脑的双录设备进行检查和调试，确保硬件设施的正常运行。三是要求所有理财经理在年末前一周务必分别完成一笔现场双录、客户线上发起双录和远程双录的出单完整流程，反复验证确保各种销售方式下的业务流程均能正常完成，确保每家网点均能正常出单。四是在12月分别组织两场理财经理保险专项培训，邀约保险公司就新春开局的重点产品进行讲解，并将产品信息整理下发，使营销人员能够提前掌握可售产品，定位目标客户，提前邀约和提示客户做好资金准备，为开局销售预热。