季末临近，工行大同振华支行迈开冲刺的步伐，联系实际认真分析各项营销指标完成情况，认真落实市分行旺季营销各项工作部署，坚持“三比三看三提高”工作方法，紧盯“公司、个金、机构”三大板块，动员全辖力量上下齐心，以此时不拼更待何时的决心和勇气，迎难而上、全力以赴，加快补短强弱，倾力完成既定目标。
强化机制引领。为了在旺季营销首季开局争夺战中，实现系统领先目标，引领全辖员工驰而不息投身到旺季营销工作中去。该行建立一套公平、公正、公开透明的考核激励机制，并将机制落实到旺季营销全过程一以贯之，言必信行必果，树牢绩效工资是拼搏奋斗挣出来的理念，形成旺季指标人人营销，营销人人的全员营销新格局。班子成员成为旺季营销领头雁，率先垂范以身作则，按照分工各司其职带领员工冲锋陷阵，向着目标前进。同时一定运用好“三比三看三提高”工作方法，强化“比”突出“拼”落脚“超”实现“赢”，鼓舞全员发扬奋勇争先不甘人后的精神，将鼓励先进与鞭策后进同步进行，树好先进榜样，充分调动员工营销的积极性、主动性，以舍我其谁的精神，勇创旺季营销佳绩。
强化组织推动。旺季营销首季开局是一项时间紧、任务重的系统工程，对全年经营效益的提高有着决定意义。支行组建柔性外拓团队，明确班子成员任组长，按照营销重点进行PK竞赛，明确外拓营销大局意识，出门一把抓，回来再分家。班子成员按照分管业务不同，清楚各项指标完成情况，做到明底数、知位次、看差距、定措施、抓落实，逐一对标以此进一步提升支行旺季营销业绩。
强化拓户增存。该行围绕“稳拓重点客户工程”，根据业务发展情况，抓住旺季到来的重要节点，定期不定期地拜访市社会保险管理服务中心、市财政局、市退役军人事务局等重点单位，建立了双方良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持着信息畅通。及时通报该行产品更新、服务优化等方面的信息，了解客户在金融服务上的新需求，并随时响应对接，双方的合作愈加广泛和稳定。该能够随时掌握信息捷足先登适时合作，并根据其实际的金融需求情况，制定操作性强的服务方案，力争在竞争中独占鳌头，赢得了工作主动权。并将代发工资业务确定为全行性、基础性和战略性工作，抓大不放小，密切关注财政转移支付资金，延伸跟进学校、退役军人、建工等收入相对稳定客群，拓展新的代发工资增长点。持续发力社保客户拓展，充分运用阵地和外拓坚持把5万元以上客户拓展维护作为“基本盘”“主力盘”来对待，实现资产5万元以上客户规模明显上量。
强化贷款投放。落实打造“第一个贷银行”的发展目标，将个贷业务作为全辖核心业务加以重点发展，积极开展个人贷款专项营销活动，统一全辖发展个人信贷业务的思想，凝心聚力奋发图强，争市场、拓客户；成立支行一把手任组长，分管副行长任副组长的个贷营销团队，加快优质按揭项目、房抵组合贷、个人信用贷的营销力度，提高业务办理效率，加快贷款放款速度，提高市场竞争能力，实现贷款的快速高质量的投放；积极响应市分行普惠金融暨乡村振兴工作部署，明确营销行动思路。成立专门营销团队，由分管副行长带头，全力推动普惠业务的营销工作，确保圆满完成普惠金融各项任务指标。同时积极发展票据融资业务，着眼存量客户上下细功，定期深入客户之中，了解产、供、销及货款回笼情况，着重从客户上下游中挖潜票据资源，实现了在票据业务上的进一步挖潜开源。
强化增收创收。坚持落实全员营销的工作思路，精心组织谋划旺季营销方略，首先着手进行客户梳理细分市场，分别从“私行客户、高中端客户、潜力客户”三个层面入手，分层对应分路出击，提高客户营销的效率和精准性。进一步了解客户金融需求，大力宣传营销产品力度，制定“一对一”的服务方案，提升基金、保险、理财、贵金属等产品的渗透率，实现增收创效；坚持“存量与新增”客户两手抓，通过阵地营销、批量拓卡等方式，加强对第三方支付平台绑卡、借记卡线上平台交易、三方存管、信用卡商户、工银信使等的营销。细分客户有的放矢，筛选房贷、代发工资、中高端客户群体，以刷卡消费促销活动助推受众群体不断扩大，分兵突击快速占领“e分期”市场，提升中间业务收入水平。
